初秋的上海，國際農產品博覽會的展館內人聲鼎沸。林家的展位前，紅彤彤的草莓醬樣品擺放在透明展柜里，包裝上印著“青石鎮有機種植”的中英文標識，旁邊的電子屏循環播放著種植基地的生態環境視頻——嫩綠的草莓藤蔓間，沾著晨露的果實飽滿誘人，智能化溫室里的溫濕度傳感器實時顯示著數據。林建國、林文博帶著銷售團隊，正熱情地向來往客商介紹產品，這是林家首次走出青石鎮，在國際展會上尋找海外合作機會。

“我們的草莓醬采用的是自家種植基地的有機草莓，無添加防腐劑和人工色素，口感酸甜適中，已經根據東南亞市場的需求調整了甜度。”林文博向一位來自泰國的客商遞上樣品，“您可以嘗嘗，這是我們專門為泰國市場研發的版本，甜度比國內款提高了15%。”客商接過小勺子，舀起一點送入口中，眼睛一亮：“口感很不錯，比我之前嘗過的日本品牌更軟糯，很符合泰國消費者的口味。”

這位客商是泰國曼谷最大的農產品經銷商之一——泰華貿易公司的總經理宋卡。他從事進口食品貿易多年，手里握著泰國30多家連鎖超市的供貨渠道。在品嘗完樣品后，宋卡仔細查看了產品的有機認證證書和成分表，又向林建國詢問了產能和物流周期。“我們每年進口的水果制品超過500噸，主要供應曼谷和清邁的超市。如果你們的產品能穩定供應，價格合適，我們有興趣建立長期合作。”宋卡留下了聯系方式，約定一周后在曼谷的公司總部詳談合作細節。

參加國際展會是林家尋找海外合作的重要渠道。除了上海的博覽會，團隊還先后奔赴德國柏林有機食品展、馬來西亞吉隆坡國際貿易展。在柏林展會上，林家的展位雖然不大，卻因“中國生態種植”的特色吸引了不少客商。德國有機食品經銷商漢森先生，在看完種植基地的溯源視頻后，對林家的生態理念十分認可：“我們的客戶非常看重食品的產地和種植過程，你們的溯源系統能讓消費者隨時查看草莓的生長情況，這是很大的優勢。”不過，漢森也提出了要求：“進入歐洲市場，必須獲得歐盟的eu有機認證和德國bio認證，包裝還要符合環保要求，不能使用不可降解材料。”林建國當即承諾：“認證工作我們已經啟動，預計明年年初就能拿到證書，包裝也會換成可降解的紙質材料，滿足歐洲市場的標準。”雙方初步達成共識，漢森表示將在認證完成后，訂購一批試銷產品，測試德國市場的接受度。

除了國際展會，行業交流活動也為林家帶來了意外收獲。在馬來西亞農業與食品工業部舉辦的“中馬農產品對接會”上，林家團隊結識了馬來西亞旅游代理商陳美玲。陳美玲的公司主要經營“生態農業旅游”項目，組織游客前往各國的有機農場體驗種植、采摘。在了解到林家不僅有有機種植基地，還在青石鎮開發了鄉村旅游項目后，她立刻產生了興趣：“我們每年組織超過2000名馬來西亞游客前往中國旅游，如果能把你們的種植基地納入旅游線路，讓游客體驗草莓采摘、制作草莓醬，再將你們的產品作為旅游伴手禮推薦給游客，或許是個雙贏的合作。”

這個提議讓林建國眼前一亮。他當即邀請陳美玲前往青石鎮考察，“我們的種植基地有專門的體驗區，游客可以親手采摘草莓，還能參觀智能化加工廠，了解草莓醬的生產過程。如果合作成功，我們可以為馬來西亞游客定制專屬的旅游套餐，再提供優惠的產品采購價。”半個月后，陳美玲帶著團隊來到青石鎮，在參觀完種植基地和鄉村旅游設施后，與林家簽訂了初步合作意向書：明年3月起，組織首批馬來西亞游客前來體驗，同時代理銷售林家的草莓制品，作為旅游伴手禮在馬來西亞的旅行社門店銷售。

網絡平臺則為林家打開了更廣闊的合作視野。蘇晚帶領團隊在阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店等跨境電商平臺開設了店鋪，上傳了產品信息和種植基地的視頻。不到一個月，就收到了來自新加坡、菲律賓等國客商的咨詢。新加坡客商李偉杰是通過阿里巴巴國際站找到林家的，他經營著一家線上食品超市，主要銷售東南亞特色食品。“我在平臺上看到你們的草莓醬評價很好，又有有機認證，想引進到新加坡市場。”李偉杰通過視頻會議與蘇晚洽談，“新加坡消費者對價格比較敏感，你們的產品定價能否再優惠一些？另外，我們需要你們提供海運到新加坡的報關服務。”蘇晚與財務團隊核算成本后，給出了讓步：“如果每月訂單量超過500箱，我們可以讓利5%，報關和海運服務也可以由我們負責，確保貨物順利清關。”李偉杰欣然接受，簽訂了首批200箱的訂單，約定下個月發貨。

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