初夏的青石鎮，林家有機種植基地的草莓進入收尾季，智能化加工廠里，工人正忙著將最后一批草莓醬封裝入庫。會議室里，林建國手里攥著一份國內農產品市場分析報告，眉頭卻始終沒有舒展。報告顯示，近三年國內有機水果市場競爭愈發激烈，同類企業數量增長30%，產品同質化嚴重，利潤空間被不斷壓縮。“再盯著國內市場內卷，咱們的路只會越走越窄。”林建國將報告推到桌中央，目光掃過參會的家族成員和企業高管，“我想，是時候把目光投向海外市場了。”

這番話像一顆石子投入平靜的湖面，瞬間引發了熱烈討論。林文博有些顧慮：“海外市場咱們完全陌生，語、政策、消費習慣都不一樣，萬一走不好，可能會賠本。”蘇晚卻持不同意見：“我之前在電商平臺看到，不少國內有機農產品在海外很受歡迎，尤其是歐美和東南亞市場，對‘生態、健康’的產品需求很大，咱們的草莓醬、櫻桃干說不定有機會。”

“陌生不代表不能做，關鍵是要做好調研，摸透市場再動手。”林建國的語氣堅定，“從今天起，成立海外市場調研專項小組，我任組長，文博負責產業對接，蘇晚負責數據整理和分析，再從銷售部、財務部抽調骨干，務必在三個月內拿出一份詳細的海外市場調研報告。”

專項小組的第一步，是篩選目標市場。團隊先通過海關總署、國際貿易中心等平臺，收集了近五年全球有機農產品進口數據，發現歐美市場對有機食品的準入標準高、認證流程復雜，但溢價空間大；東南亞市場準入門檻較低，文化差異小，且與中國地理位置相近，物流成本低。經過反復討論，最終確定將“東南亞（泰國、馬來西亞）”作為初步探索市場，“歐洲（德國、法國）”作為長期培育市場。

為了獲取一手資料，林建國親自帶隊前往泰國曼谷和馬來西亞吉隆坡。在曼谷的農產品批發市場，團隊頂著35c的高溫，逐戶走訪攤主。“我們這里的消費者喜歡甜度高、口感軟糯的水果制品，包裝要小巧便攜，最好有中文和泰文雙語標識。”一位經營了十年進口食品的攤主阿明，向團隊展示了幾款暢銷的中國零食，“你們的草莓醬如果想進入泰國市場，得調整一下甜度，現在國內的配方對我們來說偏酸了。”

在馬來西亞吉隆坡，團隊重點考察了當地的連鎖超市和電商平臺。發現當地消費者對“清真認證”格外重視，超過80%的進口食品都帶有清真標識。“沒有清真認證，產品根本進不了主流超市。”當地貿易公司負責人陳先生提醒道，“而且馬來西亞對食品添加劑的要求比國內嚴格，你們的產品配方需要提前送審，確保符合當地標準。”

與此同時，留在國內的蘇晚團隊也沒閑著。他們通過線上問卷、海外留學生訪談等方式，收集了2000多份有效調研數據。數據顯示，東南亞消費者購買有機農產品時，最關注的因素依次是“口感（68%）”“價格（55%）”“認證（42%）”；而歐洲消費者則更看重“產地溯源（75%）”“環保包裝（63%）”“品牌故事（58%）”。“這意味著我們針對不同市場，要制定不同的產品策略和宣傳重點。”蘇晚在視頻會議上向海外團隊匯報，“比如東南亞市場可以主打‘高性價比、本地化口味’，歐洲市場則要突出‘生態種植、可持續發展’的品牌理念。”

政策法規調研是海外拓展的“重中之重”。團隊專門聘請了當地的律師事務所，梳理目標市場的準入政策。在泰國，食品進口需要經過“農業部注冊—海關檢驗檢疫—食品藥品監督管理局認證”三個環節，整個流程大約需要2-3個月，且每批貨物都要抽檢；在德國，有機農產品必須獲得歐盟“eu有機認證”，還要通過德國當地的“bio認證”，認證費用約5萬元人民幣，有效期一年。“這些政策壁壘必須提前打通，否則產品到了港口，很可能因為手續不全被扣押。”律師李女士建議，“最好在當地設立辦事處，或者找一家靠譜的代理公司，協助處理后續的合規事宜。”

競爭對手調研也讓團隊收獲滿滿。在泰國市場，目前占據主導地位的是日本和韓國的水果制品，他們憑借成熟的品牌和本地化的口味，占據了60%以上的市場份額。“日本的草莓醬主打‘無添加’，價格比我們高30%；韓國的產品則更注重包裝設計，吸引年輕消費者。”林文博在調研報告中寫道，“我們的優勢在于供應鏈穩定，成本控制能力強，可以通過‘差異化口味+親民價格’打開市場。”