在尋找合作機會的過程中，團隊也遇到了不少挑戰。有的客商對中國農產品的質量存在疑慮，要求提供多份檢測報告；有的則在價格上寸步不讓，與林家的預期差距較大。但團隊始終保持耐心，一方面積極提供檢測報告、種植基地視頻等證明材料，打消客商顧慮；另一方面根據不同市場的成本和競爭情況，靈活調整定價策略。在與菲律賓經銷商洽談時，對方提出的價格低于林家的成本價，林文博沒有直接拒絕，而是詳細分析了產品的成本構成：“我們的草莓是有機種植，成本比普通草莓高20%，而且采用的是無添加配方，原材料成本也更高。如果價格再低，我們很難保證產品質量。”同時，他提出了折中方案：“我們可以先提供100箱試銷，如果銷量好，后續訂單我們再適當調整價格。”對方被林文博的誠意打動，同意了試銷方案。

經過兩個多月的奔波，林家共與5家海外客商建立了初步合作關系，其中泰國泰華貿易、馬來西亞陳美玲旅游代理、新加坡李偉杰線上超市已簽訂初步合作意向書，德國漢森、菲律賓經銷商則約定在認證完成或試銷后進一步洽談。在家族會議上，林文博匯報了合作進展：“目前泰國和新加坡的訂單已經在準備生產，馬來西亞的旅游合作線路也在設計中，德國的認證工作預計12月底能完成。”

蘇晚補充道：“我們還在海外社交平臺上注冊了賬號，發布種植基地和產品的視頻，目前已經積累了近萬名粉絲，不少粉絲留表示想購買產品，這為我們后續的品牌推廣打下了基礎。”

林建國看著桌上的合作意向書，臉上露出了欣慰的笑容：“尋找合作機會只是第一步，接下來我們要做好產品生產、物流配送和售后服務，確保合作順利推進。只有讓合作伙伴賺到錢，讓海外消費者認可我們的產品，才能真正打開海外市場。”

夕陽下，林家的智能化加工廠里，工人正忙著生產泰國訂單的草莓醬。包裝線上，印有泰文的包裝盒整齊地移動著，即將被裝箱發往曼谷。林建國站在車間外，望著滿載貨物的貨車緩緩駛出，心中充滿了期待。他知道，海外合作的道路還很長，未來還會遇到更多挑戰，但只要堅持“勤、誠、善”的家訓，用心做好產品，用心對待合作伙伴，林家的有機農產品一定能在海外市場站穩腳跟，讓世界看到來自青石鎮的優質產品。

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