做人在前，圖利在后

當今商海，風云變幻。每一個商人都有屬于自己的一套商場法則，不管是對外人還是對朋友。

而李嘉誠則不然，他可以用他獨有的魅力征服自己的朋友。這一點，在他成功收購和黃集團上表現得淋漓盡致。

和記黃埔，是香港第二大英資洋行，資產價值60多億港元。而長實只是一間資產不到7億的中小型公司。李嘉誠不但控得和黃，還做到兵不血刃，他由此而被譽為“超人”。和黃一役，李超人究竟有何超人高招？

李嘉誠退出九龍倉角逐，將目標瞄準另一家英資洋行——和記黃埔。

和黃集團由兩大部分組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃是當時香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控制的最大上市公司。

1973年中股市大災，接著是世界性石油危機，接著又是香港地產大滑坡。投資過速、戰線過長、包袱過沉的和記集團掉入財政泥潭，接連兩個財政年度虧損近2億港元。

1975年8月，匯豐銀行注資1．5億港元解救，條件是和記出讓33．65％的股權。匯豐成為和記集團的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團。

匯豐控得和記洋行，標志著祈德尊時代的結束，和記成了一家非家族性集團公司。由韋理主政。后來，和記再次與黃埔合并，改組為“和記黃埔（集團）有限公司。韋理有“公司醫生”之稱，但他一貫是做智囊高參輔政，而從未在一家巨型企業主政。又因為祈德尊主政時，集團虧空太大，“公司醫生”韋理上任，也未能妙手回春——和黃的起色不如人們預想的好。

收購淪為公眾公司的和記黃埔，至少不會像收購九龍倉那樣出現來自家族勢力的頑抗反擊。身為香港第二大洋行的和黃集團，各公司歸順的歷史不長，控股結構一時還未理順，各股東間利益意見不合，他們正企盼著出現“明主”，力挽頹勢，使和黃徹底擺脫危機。只要能照顧并為股東帶來利益，股東不會反感華人大班入主和黃洋行。避實擊虛，去瘦留肥，這便是李嘉誠舍棄九龍倉而收購和黃的出發點。

李嘉誠很清楚，匯豐控制和黃不會太久。根據公司法、銀行法，銀行不能從事非金融性業務。債權銀行，可接管喪失償債能力的工商企業，一旦該企業經營走上正常，必須將其出售給原產權所有人或其他企業，而不是長期控有該企業。

在李嘉誠吸納九龍倉股之時，他獲悉匯豐大班沈弼暗放風聲：待和記黃埔財政好轉之后，匯豐銀行會選擇適當的時機、適當的對象，將所控的和黃股份的大部分轉讓出去。這對李嘉誠來說，是個福音。

李嘉誠權衡實力，長江實業的資產才6．93億港元，而和黃集團市值高達62億港元。長實財力不足，蛇吞大象，難以下咽。若借助匯豐之力，收購算成功了一半。

李嘉誠夢寐以求成為匯豐轉讓和黃股份的合適人選，他停止收購九龍倉股的行動，獲匯豐的好感就是為了得到匯豐回報。這份回報是不是和黃股票，李嘉誠尚無把握。

為了使成功的希望更大，李嘉誠拉上包玉剛，以出讓1000多萬的九龍倉股為條件，換取包氏促成匯豐轉讓9000萬和黃股的回報。李嘉誠一石三鳥，既獲利5900萬港元，又把自己不便收購的九龍倉讓給包氏去收購，還獲得包氏的感恩相報。

在與匯豐的關系上，李嘉誠深知不如包玉剛深厚。包氏的船王稱號，一半靠自己努力，一半靠匯豐的支持。包氏與匯豐的交往史長達20余年，他身任匯豐銀行董事（1980年還任匯豐銀行副主席），與匯豐的兩任大班桑達士、沈弼私交甚密。

李嘉誠頻頻與沈弼接觸，他吃準匯豐的意圖：不是售股套利，而是指望放手后的和黃經營良好。另一方面，包氏出馬敲邊鼓，自然馬到成功。

于是，1979年9月25日夜，在華人行21樓長江總部會議室，長江實業（集團）有限公司董事局主席李嘉誠舉行長實上市以來最振奮人心的記者招待會，一貫沉穩的李嘉誠以激動的語氣宣布：

“在不影響長江實業原有業務基礎上，本公司已經有了更大的突破——長江實業以每股7．1元的價格，購買匯豐銀行手中持占22．4％的9000萬普通股的老牌英資財團和記黃埔有限公司股權。”