白龍江線的調研接近尾聲。隨著“隱形聯盟”報道的持續發酵和“見賢思齊”效應的擴散，趙曉穎和團隊敏銳地察覺到，一股強調協同、合作、共贏的新風尚，正如同悄然浸潤的春雨，開始在白龍江流域悄然蔓延，隱隱有“蔚然成風”之勢。

為了捕捉這種更深層次的變化，團隊決定在最后一站——位于三省交界的樞紐城市關山市，組織一場別開生面的“跨界對話”。他們不僅邀請了關山市本地的zhengfu官員和企業家，還特意請來了上游平州市的雷建國、永川市和富春市幾位在協同實踐中有代表性的企業家，以及省社科院研究區域經濟的學者。

對話地點選在關山市新落成的會展中心一間開闊的會議室里。巨大的落地窗外，是繁忙的物流園區和四通八達的高速路網，象征著這里聯通八方的區位優勢。

會議開始，關山市常務副市長首先致辭，他的開場白就定下了與以往不同的基調：“……過去我們講發展，可能更多是盯著自己的一畝三分地，想著怎么把別人手里的資源搶過來。但現在，時代不同了，思路也必須變。‘行走江河’的報道給我們帶來了很多啟發，‘隱形聯盟’的經驗告訴我們，‘抱團’才能取暖，‘協同’才有未來。我們關山作為樞紐，更不能關起門來搞建設，而是要思考如何更好地服務整個流域，在協同發展中找到自己的新定位。”

這位副市長的發，沒有了常見的官樣文章，顯得格外務實和開放。這讓在座的來自不同城市的企業家們，都微微頷首，露出了感興趣的神色。

對話進入自由發階段，氣氛更加熱烈。

永川市精工科技的代表，一位年輕的技術副總率先開口：“我們和平機、東風的合作，最初確實是為了生存。但現在我們越來越覺得，這是一種更高級的競爭形態。我們不用再內耗，可以把更多精力放在共同提升技術水平、開拓新市場上。這種感覺，就像是從‘紅海’游向了‘藍海’。”

富春東風機電的營銷總監接過話頭，他舉了一個具體例子：“上個月，我們三家聯合競標一個海外項目，各自發揮優勢，拿出的整體方案性價比極高，成功擊敗了國際競爭對手。這在以前是不可想象的。這說明，協同不是‘分蛋糕’，而是合力把‘蛋糕’做得更大，讓所有人受益。”

平州的雷建國聲音依舊洪亮，他看著在座的其他企業家，特別是關山市的企業家，誠懇地說：“我們三家的實踐，算是個引子。白龍江流域的產業協同，不能止步于我們幾家。在座的各位，可能分屬不同行業，但產業鏈是環環相扣的。比如關山的物流優勢，如果能和我們制造業的供應鏈更深度地融合，效率會提升多少？成本會降低多少？這里面有巨大的合作空間。希望我們的例子，能起到拋磚引玉的作用。”

關山市一位本土物流企業的老板忍不住問道：“雷總，你們這種協作，信任是怎么建立的？我們物流行業競爭也激烈，有時候為了搶客戶，價格戰打得頭破血流。怎么才能邁出合作的第一步？”

雷建國笑了笑，坦誠相告：“信任不是天上掉下來的，是一點點做出來的。可以從最小的、最沒有風險的業務開始合作，比如一次臨時的運力互助。把事情做好了，信任自然就積累起來了。關鍵是要有第一個吃螃蟹的人，要有愿意為了長遠利益，暫時放棄一點眼前得失的魄力。”