“二來，他們的分紅方式我們萬鑫也接受不了。”
“我們投資也是要賺錢的，任老板把自己的股份都分給了員工，合作自然就談不攏了。”
韓加業恍然大悟地點了點投，剛想再開口說些什么，辦公室的門突然被輕輕敲響。
“進來吧。”
門被推開，王婭麗端著一個文件夾走了進來，身后還跟著郭德鷹。
郭德鷹剛一進門，目光就落在宋天耀身上，下意識地想開口叫宋總。
可話到嘴邊又趕緊改口，語氣恭敬：“老板，您找我？”
宋天耀道：“這次找你主要是為了兩件事，都關乎酷派接下來發展。”
郭德鷹認真聽著：“老板您說，我記著呢。”
“第一件事，就是研發安卓機，還有爭取三大運營商的定制機資格。”
宋天耀看著郭德鷹，眼神里帶著期待：
“這兩塊是我們打開國內手機市場的敲門磚，不能出半點差錯。”
聽到這話，郭德鷹立刻松了口氣似的，臉上露出幾分自信：
“老板，您放心，研發這塊我們早就動起來了。”
“我們已經讓研發團隊進駐萬鑫園區了，團隊里的人都表態了，打算直接在園區里閉關搞研發，吃住都不出去，就是奔著盡快拿出安卓機的樣品去的。”
頓了頓，他又補充道：“至于運營商資格，移動的朋友已經聯系我了。”
“他已經跟我保證了，他們也有定制機的需求，只要我們酷派能按時研發出合格的安卓機，移動肯定會和我們合作，到時候定制機合同少不了我們的份。”
宋天耀聽完，緩緩點了點頭，覺得郭德鷹這個人執行力很不錯。
怪不得能將酷派做成市場占有率僅次于三星的國產廠牌。
但就是……太容易被人忽悠。
上輩子要不是他一時糊涂，賣身給了賈老板，也不至于酷派落得個事業落寞，無人問津的下場。
不過這一次他已經收購酷派，自然不會讓他重蹈覆轍。
壓下心里的想法，宋天耀繼續說：“第一件你心里有數就行，那我們就來說第二件事。”
“關于我們萬鑫自有線下和線上渠道的搭建問題。”
聽到這郭德鷹也打起精神來，這個問題困擾他有好幾天了。
爪兒擾腮，睡覺都睡不好，他自己一直想不出有什么好的解決辦法。
看著郭德鷹愁眉苦臉的樣子，宋天耀彎腰從辦公桌的抽屜里拿出一部手機，隨手扔了過去：“這是蘋果3，你覺得他設計怎么樣？”
如今蘋果4還未在內地大火，郭德鷹看到蘋果3的外形設計已經是眼睛一亮。
手機的外殼是光滑的金屬材質。
屏幕尺寸比當時主流的手機大了不少，取消了字母按鍵，邊角圓潤，整體設計簡潔又精致。
他翻來覆去看了好幾遍，眼睛瞬間亮了起來，語氣里帶著驚喜：
“老板，這蘋果3我之前在國外的雜志上見過，沒想到您這兒有實機！”
“這外形設計也太亮眼了，比現在市面上那些方方正正，滿是按鍵的手機精致多了，拿在手里都覺得有面子！”
可興奮過后，他又犯了迷糊，撓了撓頭，疑惑地看著宋天耀：“老板，您給我看蘋3，是有什么想法嗎？”
“我還是沒太明白，這和我們的自有渠道有啥關系啊？”
宋天耀看著他一臉困惑的樣子，笑了笑，緩緩道出了答案：
“解決我們自有渠道問題的最好辦法，其實很簡單。”
“讓合作商的渠道賣便宜貨，我們自己的線下渠道專門售賣高級貨。”
“合作商賣便宜貨，我們線下賣高級貨？”
聽到這郭德鷹豁然開朗：“老板！您這思路一下子就通了！”
“我之前咋就沒想到呢？核心就是差異化啊！”
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他越說越激動：“現在消費者買手機，要么圖便宜，要么圖好用，圖好看。”
“合作商的渠道賣便宜貨，能滿足那些追求性價比的用戶。”
“而我們自己的線下店，要是能拿出和別人不一樣的高級貨，自然能吸引到另一批用戶。”
‘而且這差異化，不光要體現在功能上，最關鍵的還得是外形！”
郭德鷹拿起手里的蘋果3，指了指它的外觀：“就像這蘋果3，光看外形就比別的手機強一大截。“
“我們要是能做出這樣外形能打的手機，那些追求時尚，愛面子，手里又有點小錢的人，肯定愿意來我們的線下店買。”
“畢竟誰不想拿著一部好看又獨特的手機出門呢？”
宋天耀點了點頭，示意他繼續說。
郭德鷹咽了口唾沫，接著分析：“還有啊，現在運營商的定制機最大的問題就是外形丑陋，功能也只能說大眾化。”
“勉強滿足日常打電話，發短信的需求，根本沒什么特色。”
“時間長了，肯定會有用戶覺得定制機不夠用，不好看，想換更好的手機。”
“而我們的線下專賣店，正好能滿足這種差異化需求！”
他越想越覺得可行，臉上的焦慮一掃而空，取而代之的是滿滿的興奮。
“這樣一來，就算我們線下專賣店的手機賣得比定制機貴一點，只要外形和功能足夠亮眼，肯定有大量的人愿意買單。”
“到時候，我們的自有線下渠道自然就能生存下來，甚至慢慢壯大！”
看著郭德鷹興奮的樣子，宋天耀臉上露出了滿意的笑容，輕輕點了點頭。
“你能想明白就好，線下渠道的思路大概就是這樣，接下來你要做的，就是和研發團隊對接，讓他們在安卓機的外形設計上多下功夫。”
“一定要做出讓人眼前一亮的效果。”
“放心吧老板！”郭德鷹立刻應下。
“我明天一早就去找設計團隊，把外形設計的要求跟他們說清楚，肯定不會讓您失望！”
宋天耀話鋒一轉：“線下渠道的思路定了，至于線上店……”
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