華南中醫藥研究所的名片，像一片不合時宜的雪花，落在林曉蘭逐漸升溫的事業版圖上，帶來一絲不容忽視的寒意。她將名片鎖進抽屜，連著那份南方化工廠的來信一起，暫且封存。眼下，她有更重要的事要做。

第二批藥膏的成功交付和部隊的認可，讓“曉蘭藥坊”在街道乃至區里都小有名氣。街道評選“家庭創業先進”的材料已經報上去，王主任私下透露，希望很大。這意味著不久后，藥坊可能會獲得一些實質性的獎勵或政策傾斜，也可能引來更多關注——善意的，或不那么善意的。

林曉蘭決定趁熱打鐵，在名聲和信譽最好的時候，推進自己的下一步計劃。她首先找到了王主任，以“擴大生產、穩定原料供應、確保部隊合作任務順利完成”為由，提出希望街道幫忙牽線，聯系一家或幾家信譽好、質量穩定的國營藥材公司或供銷社，建立長期采購關系。

“這是好事啊！”王主任一聽就支持，“你們現在跟部隊掛鉤，原料供應必須穩妥。老是靠零敲碎打或者你說的‘老獵戶朋友’，不是長久之計。我認識區藥材公司的老經理，人很正派，回頭我寫個介紹信，你帶上你們藥坊的證明和部隊的合作意向書副本去談談。只要你們需求穩定，品質要求合理，應該沒問題。”

這正是林曉蘭想要的。有了街道的介紹和部隊合作的“虎皮”，她能接觸到更正規、更高層級的供應渠道，為空間藥材的“掩護”和未來擴大生產打下堅實基礎。

拿到王主任的介紹信，林曉蘭又精心準備了藥坊的資質文件（主要是街道的備案和部隊的函件復印件），選了一個天氣晴好的上午，去了區藥材公司。接待她的是業務科一位姓孫的科長，看了介紹信和文件，又聽林曉蘭不卑不亢地說明了需求（主要是幾種常用藥材的穩定供應和品質要求），態度很客氣。

“林曉蘭同志，你們的情況王主任電話里也跟我說了。跟部隊合作，是光榮的任務，我們肯定支持。”孫科長翻看著林曉蘭列出的清單，“這些藥材都是常用藥，供應沒問題。品質方面，我們可以按藥典標準提供中等偏上的貨。價格按批發價走。不過，要簽長期合同的話，每次提貨量有一定要求，你們現在的用量……”

“孫科長，我們目前主要是完成部隊的特需任務，用量確實還不算特別大。但我們正在開發面向大眾市場的新產品，預計未來用量會穩步增長。我們可以先簽訂一個季度或半年的試供應協議，約定最低提貨量，如果我們達不到，差額部分按協議補償。這樣既能保證我們的原料穩定，也減輕貴公司的壓力。”林曉蘭早就想好了說辭，提出了一個折中方案。

孫科長聽了，仔細打量了林曉蘭幾眼，沒想到這個看起來文靜秀氣的年輕姑娘，考慮事情這么周到，談吐也沉穩。“這個辦法……可以考慮。這樣吧，你把具體需求和你的方案留下，我們開會研究一下，盡快給你答復。”

“好的，謝謝孫科長。”林曉蘭知道這事成了大半，留下材料，禮貌告辭。

原料渠道的事情有了眉目，林曉蘭又將注意力轉回新產品的推廣上。她將試用反饋良好的“潤膚雪花膏”和“清涼止癢水”精心包裝了一番，用的是自己設計、請人刻板印刷的簡單標簽，素雅干凈。然后，她帶著這些樣品，再次拜訪了街道王主任和一些相熟的、口碑好的街坊，請她們繼續試用，并明確表示這是“曉蘭藥坊”即將推向市場的試用品，如果效果好，歡迎她們購買或推薦。

這種“熟人試用、口碑傳播”的方式，在這個廣告匱乏的年代非常有效。很快，就有不少街坊主動到鋪面來詢問這兩種新產品什么時候正式賣，價格多少。王桂香按女兒教的，說是還在最后完善，快了，價格絕對實惠。

林曉蘭根據反饋，又對配方做了微調，主要是在保證效果的前提下，進一步降低成本。她估算了一個既能保證合理利潤、又遠比百貨大樓同類產品有競爭力的價格。同時，她也開始設計簡單的產品說明書，著重突出天然草本、溫和不刺激的特點。

就在她為新產品的上市做最后準備時，方文清教授從上海來信了。信中除了照例的學術指導和關心，還提了一件事：今年夏天，北京可能要舉辦一個“全國中草藥制劑經驗交流座談會”，主辦方是衛生部下屬的某個研究機構，與會者多是各地醫院、藥廠、研究單位的骨干。方教授覺得這是個很好的學習和交流機會，如果林曉蘭有興趣，他可以幫忙推薦，但需要她準備一份像樣的交流材料，比如藥坊的發展情況、某一種特色產品的研制思路和效果分析等。