第一百零三章：風靡貢院

“墨軒閣”門外那小小的隊伍，如同一個明確的信號，預示著某種變化正在這片臨近貢院的街區內悄然發生。起初，那隊伍只是三五人，稀稀拉拉，但隨著時間的推移，尤其是臨近秋闈，這隊伍竟有越來越長的趨勢。

沈墨軒站在柜臺后，面容平靜地接待著每一位上門的學子，介紹、演示、辦理租賃或售賣，動作麻利，條理清晰。他心中那根緊繃的弦，卻并未因生意的起色而有絲毫放松。成功的背后，往往伴隨著更猛烈的風浪，這個道理，他比誰都清楚。

真正讓“墨軒閣”名聲大噪，乃至風靡整個赴考學子的，是幾個關鍵口碑的爆發。

一位來自江南的劉姓學子，家境殷實，素來講究。他抱著試一試的心態購買了“墨軒閣”的全套產品。進入號舍后，他按照習慣整理物品，立刻就體會到了這考籃的妙處。筆墨硯臺各歸其位，嚴絲合縫，再不用擔心相互碰撞；腕托墊在手下，書寫時果然省力不少；那盞小油燈點亮后，光線穩定明亮，將狹小的號舍照得清清楚楚，煙塵也極小，與他同排號舍另一位學子那盞煙霧繚繞、忽明忽暗的油燈形成了鮮明對比。

更讓他驚喜的是食物。連考三場，每場需在號舍內待上一整天。他取出用油紙包裹的特制肉脯和蒸餅，即便過了午時，食物依舊干爽，沒有半點異味變質。而鄰舍一位學子攜帶的普通炊餅，到了下午就已經微微發硬，甚至邊緣有些許霉點，只能餓著肚子堅持。

三場考試結束，劉姓學子精神尚可，而同舍不少考生已是面色憔悴，更有幾人因飲食不潔或夜間著涼而病懨懨的。出得貢院，他遇到幾位相熟的同鄉，談及考試經歷，他忍不住大贊“墨軒閣”的考籃與餐食，稱之為“科考利器”！

無獨有偶。另一位家境貧寒、租賃考籃和油燈的學子，也在同窗間極力推崇。“租賃之法，實乃吾等寒門學子之福音！所費無幾，卻得如此便利，那考籃結構清晰，巡檢官查驗時一目了然，反倒比那些看似華麗、內里不明的考籃更省時間，少了許多盤問！”

“防作弊考籃”和“三日不腐餐食”的名聲，不脛而走。

這并非沈墨軒自封，而是學子們口耳相傳中形成的共識。尤其是“防作弊”這一點，恰恰擊中了科場最為敏感，也是學子們最為擔憂的環節。結構清晰，便于檢查，意味著減少被巡檢官重點關照、反復盤查的風險，這對于心態緊張的考生而，無疑是巨大的心理安慰。

便利性帶來了口碑，口碑引發了從眾效應。

越來越多的學子涌向“墨軒閣”。他們不再僅僅是好奇觀望，而是目標明確地前來購買或租賃。沈墨軒首批準備的二十個考籃早已售罄，租賃的業務更是排起了隊。他不得不讓張老匠人日夜趕工，同時增加了雇傭那位寡婦制作食物的份額。

資金開始快速回籠。原本捉襟見肘的銀錢，如同溪流匯入，變得充盈起來。沈墨軒仔細記錄著每一筆收支，將利潤的一部分用于擴大再生產，訂購更多原材料，支付工匠和幫工的酬勞，另一部分則小心地儲存起來。這是他計劃中“第一桶金”的雛形，也是他未來可能應對任何變局的底氣。

小小的“墨軒閣”店內，終日人滿為患。學子們摩肩接踵，仔細端詳著那結構巧妙的考籃，詢問著食物的保存期限，比較著油燈的亮度。沈墨軒一個人已然忙不過來，臨時雇傭了附近一個手腳麻利的少年幫忙照看和維持秩序。

成功的喜悅是短暫的，更多的是應對繁忙的疲憊和潛藏于平靜水面下的警惕。沈墨軒清晰地感受到，來自同行的目光，已經從最初的輕視、好奇，變成了毫不掩飾的嫉妒和敵意。

尤其是對面那家“翰墨林”老店，生意肉眼可見地清淡了不少。以往這個時節，店里選購考籃、油燈的學子絡繹不絕，如今卻門可羅雀，只有零星幾個購買筆墨的老主顧。那山羊胡掌柜站在自家店門口的時間越來越長，臉色也一天比一天陰沉，看向“墨軒閣”的眼神，幾乎要噴出火來。

這不僅僅是一家店鋪生意好壞的問題。沈墨軒的商業模式和產品理念，正在觸動一個傳統而穩固的利益鏈條。

在以往，貢院周邊的文房店鋪，售賣考籃、油燈、食物等，雖有競爭，但大體維持著一種默契。考籃就是那個樣子，油燈也就是尋常形制，食物無非是些普通糕餅。大家比拼的是位置、是老字號信譽、是筆墨紙硯等核心產品的質量。像“墨軒閣”這樣，直接針對考試過程中的具體痛點，推出如此顛覆性產品，并且采用靈活的租賃模式，無異于一條兇猛的鯰魚，闖入了平靜的沙丁魚群。

它不僅僅搶走了客流，更是在挑戰整個行業的“習慣”和“規矩”。如果大家都效仿“墨軒閣”去搞什么“多功能”、“防作弊”、“持久保鮮”，那他們這些老店鋪積壓的傳統貨品怎么辦？原有的供應鏈怎么辦？這背后牽扯的，是許多相關利益者的蛋糕。

山雨欲來風滿樓。