“不過，”林國棟話鋒一轉，“做生意不光看產品。你們廠在北邊，運輸、售后，都是問題。這邊客戶要得急，出了問題，等你們從北邊派人過來，黃花菜都涼了。”

這是個現實問題，陳凡來之前就考慮過。

“林老板，這個問題我想過。”陳凡冷靜地回答，“如果合作能成，前期我們可以多提供一些備用機，放在您這里。小問題，您這邊的師傅或許就能處理，大問題，我們可以通過電話指導，實在不行，我派人坐飛機過來，最多兩天也能到。當然，這部分額外的成本，我們可以共同承擔，或者體現在價格里。”

他頓了頓，補充道：“而且，如果這邊銷量起來，我們肯定要考慮在這邊設個維修點，甚至……將來條件成熟了，部分組裝工序也可以挪過來。”

林國棟有些驚訝地看了陳凡一眼，沒想到他考慮得這么長遠。這不像個只知道埋頭搞技術的工程師，更像是個有商業頭腦的老板。

“陳先生野心不小啊。”林國棟笑了笑。

“不是野心，是形勢逼人。”陳凡實話實說，“南方市場這么大，變化這么快，不想被淘汰，就得往前看幾步。”

林國棟沉思了片刻，似乎在消化陳凡的話。倉庫里有點悶熱，只有排氣扇嗡嗡作響。

“這樣吧，陳先生。”林國棟終于開口，“你這兩臺樣品，先留在我這里。我找幾個信得過的老客戶試用一下，聽聽他們的反饋。如果反應好，我們先小批量進一批貨試試水。你看怎么樣？”

這已經比陳凡預想的最好情況還要好了。他強壓下心頭的激動，盡量平靜地說：“沒問題，林老板。我相信我們的產品經得起考驗。”

從林國棟公司出來，趙紅軍興奮地直拍陳凡肩膀：“凡哥！有戲啊！林老板這人比較謹慎，他肯答應試，就說明東西他看上了！他那些客戶都是做實業的，要是用得好，訂單肯定少不了！”

陳凡心里也松了口氣，像是憋著一股勁終于找到了釋放的出口。他抬頭看了看深圳灰蒙蒙卻充滿活力的天空，感覺這里的陽光似乎都沒那么刺眼了。

“紅軍，這次多虧了你。”陳凡由衷地說。

“哎呀，自己人，說這些！”趙紅軍擺擺手，隨即又壓低聲音，“凡哥，我看林老板對你挺賞識的。你剛才說將來要在這邊設點，是真的還是說著玩的？”

“真的。”陳凡目光堅定起來，“光是賣穩壓器，市場有限。我這兩天看了，這邊對自動化控制、設備改造的需求很大。這才是我們‘啟明’未來的方向。南方，必須有個橋頭堡。”

他回到那個悶熱的小房間，第一件事就是給家里打電話。

“秋葉！”電話一接通，他的聲音就帶著掩飾不住的興奮，“今天見到個靠譜的老板，對我們的穩壓器很感興趣，答應拿給客戶試用了！”

“真的？”電話那頭，冉秋葉的聲音也立刻亮了起來，“太好了！那邊……還順利嗎？你吃得好不好？住得慣嗎？”

“都好，別擔心。”陳凡心里一暖，“這邊機會是挺多，不過也得擦亮眼睛。今天這個林老板，是做正經生意的，人看著也實在。要是能打開銷路，咱們‘啟明’就算在南方邁出第一步了。”

他又跟冉秋葉說了說見林國棟的細節，特別是產品測試那一段，說得繪聲繪色。冉秋葉在電話那頭聽著，不時發出輕輕的笑聲。

“看來啊，還是得技術過硬才行。”她總結道。

“是啊，到哪兒都一樣，真本事才是硬通貨。”陳凡感慨。他想起在廠里，周師傅罵罵咧咧非要揪著那一絲誤差不放的樣子，現在想想，那倔老頭堅持的，不就是這“硬通貨”嗎？

掛了電話，陳凡覺得渾身都充滿了干勁。他拿出筆記本，把今天見林國棟的情況、談到的細節、以及自己關于在南方設點的初步想法，都詳細記了下來。

窗外，夜幕降臨，華燈初上。這片土地依然喧囂，但此刻在他眼里，那閃爍的霓虹不再只是混亂的符號，而是變成了一個個可能的機會，等待著他去捕捉。

第一步，算是穩穩地邁出去了。接下來，就是等待市場的檢驗，以及，謀劃更遠的未來。

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