第二天見到的這個林老板，跟之前那個黃胖子完全不是一路人。

林國棟的公司在華強北附近一棟稍微像樣點的寫字樓里，雖然也就租了兩間房，但收拾得挺利索。他本人看著四十出頭，戴副金絲眼鏡，穿著件熨燙過的白襯衫，沒戴金鏈子，說話也不像趙紅軍認識的那些人那么大嗓門。

“陳先生，幸會。紅軍跟我說了，您是北方來的工程師，有自己的廠子？”林國棟給陳凡倒了杯茶，動作不緊不慢。

“是，林老板。我們‘啟明科技’主要做工業穩壓器。”陳凡接過茶，直接就從隨身帶的包里拿出了一份產品說明書和幾張測試報告，遞了過去。“這是我們的產品介紹和一些性能參數。”

林國棟有些意外地看了陳凡一眼，似乎沒料到他會這么直接。他接過資料，推了推眼鏡，仔細看了起來，看得挺慢，手指偶爾還在某些數據上點一點。

趙紅軍在一旁有點坐不住，想插話活躍下氣氛，被陳凡用眼神制止了。

辦公室里一時只剩下紙張翻動的聲音和窗外隱約傳來的城市噪音。

過了好一會兒，林國棟才抬起頭，眼神里多了點不一樣的東西：“陳先生，你們這個穩壓器，輸出波形畸變率標稱小于3？實測能做到多少？”

“我們廠里出廠檢驗，嚴格控制在25以內。”陳凡回答得很肯定，“用的核心元器件都是篩選過的，電路設計也是我們自己優化的。”

“響應時間呢？負載突變的時候。”林國棟追問，問題很內行。

“20毫秒內達到穩定。”陳凡對答如流，“我們特別加強了反饋回路的設計，比市面上很多同類產品要快。”

林國棟放下資料，手指在桌面上輕輕敲著，似乎在權衡什么。“不瞞你說，陳先生，我這里主要做元器件批發，成品設備做得少。不過，確實時不時有客戶，特別是那些用精密機床或者進口設備的小廠，抱怨電壓不穩燒板子。他們買不起進口的穩壓柜，國產的很多又……不太可靠。”

他頓了頓，看著陳凡：“你們這個參數，聽起來是比一般國貨要強。但價格呢？如果比那些常見的牌子貴太多，恐怕也不好推。”

陳凡心里快速盤算了一下，報了個數。“這是小批量的試單價格。如果量能上去，還有空間。”這個價格比他老家那邊賣得稍高，但比起進口貨，連三分之一都不到。

林國棟沉吟著，沒立刻表態。

陳凡知道，光靠嘴說不行。他想了想，開口道：“林老板，口說無憑。我這次帶了兩臺樣品過來，就在樓下招待所。如果您有興趣，可以找地方接上設備實測一下。是騾子是馬，拉出來遛遛就知道了。”

這話帶著點北方人的直爽，林國棟聽了，臉上露出一絲笑意：“陳先生是個實在人。這樣也好。”他看了看表，“我樓下倉庫就有個簡單的測試臺，本來是用來抽檢元器件的。要不，現在就去看看？”

“行！”陳凡立刻起身。

倉庫里堆滿了各種電子元件，空氣里有股塑料和金屬的味道。角落確實有個工作臺，上面放著示波器、負載儀和一些雜亂的線纜。一個老師傅正在那里調試著什么。

“阿昌，幫個手，測測這臺穩壓器。”林國棟對那老師傅說。

老師傅接過陳凡遞過來的穩壓器，掂量了一下，又看了看后面的接口，沒說什么，接上線就開始操作。他動作很熟練，接上負載，調整電壓，然后盯著示波器上的波形。

陳凡也沒閑著，在旁邊看著，偶爾解釋一句：“我們的過壓和欠壓保護閾值是可以微調的，根據客戶設備需要。”

測試了幾種不同負載情況，波形都相當穩定。老師傅一直沒什么表情的臉，稍微松動了一點，他調了個比較極端的負載突變，看著示波器上迅速平復的曲線，輕輕“咦”了一聲。

“林生，呢部機（這臺機器）……反應幾快（挺快）喔。”老師傅回頭對林國棟說了一句。

林國棟一直默默看著，此刻走上前，親自操作了幾下負載儀，看著穩壓器輸出數字的跳動，點了點頭。

“陳先生，東西確實不錯。”林國棟關掉設備，拍了拍手，“比我想象的要好。”

趙紅軍在一旁，臉上樂開了花，好像這穩壓器是他造的一樣。