“這么貴？”

“老板，一分錢一分貨嘛！”年輕人拿起一個國產的電容對比，“你看這個，個頭大，參數標得虛！我這個，體積小，精度高，壽命長！用在好設備上，差這一點點，效果天差地別啦！”

這話說到陳凡心坎里了。他搞技術，深知元器件質量對整體性能的關鍵性影響。“啟明”的穩壓器性能穩定，跟他堅持用質量好的元器件有很大關系。

“有沒有質量可靠，價格又適中一點的貨源？”陳凡試探著問。他需要平衡成本和性能。

年輕人看了看他，壓低聲音：“有是有，不過要看量。量大的話，我可以帶你去見我們老板，直接從香港拿貨，價格可以商量。”

正說著，旁邊攤位傳來一陣爭吵聲。

“丟你老母！呢批（這批）芯片明明系（是）次貨！害我損失好幾千！你今天唔（不）給我個說法，我砸咗你嘅（你的）檔口！”一個穿著花襯衫、脖戴金鏈的壯漢對著另一個攤主怒吼。

被罵的攤主也不甘示弱：“你自己眼瞎怪誰！當時驗貨你唔睇清楚？銀貨兩訖，出門唔認賬！想搞事？我驚你啊（我怕你啊）！”

周圍瞬間圍了一圈看熱鬧的人，指指點點，卻沒人勸架。

趙紅軍趕緊把陳凡拉開一點：“凡哥，這邊就這樣，龍蛇混雜。做生意要醒目（聰明），也要夠硬氣，不然容易被人欺。”

陳凡看著那劍拔弩張的兩人，心里對這里的市場環境有了更直觀的認識——機會多，風險也大，一切都靠實力和眼力說話。

下午，趙紅軍又帶他見了一個所謂的“貿易公司”老板，在一個寫字樓里租了個小房間，老板姓黃，肥頭大耳，戴著粗金鏈，一口煙熏的黃牙。

“陳生，北邊來的？想搞點咩（什么）生意啊？”黃老板翹著二郎腿，吐著煙圈，“我這邊門路多得很！進口電器，俏得很！弄回你們那邊，翻個幾倍輕輕松松！”

他說的，無非就是走私或者套匯那點事。陳凡聽著，心里直皺眉。這不是他想要的“正道”。

“黃老板，我對這些沒什么興趣。”陳凡直接打斷他，“我是搞技術的，有自己的廠子，生產工業穩壓器。想看看這邊有沒有合適的銷售渠道，或者技術合作的可能。”

“穩壓器？”黃老板愣了一下，顯然沒料到陳凡是個做實業的，他嗤笑一聲，“呢d（這些）工業嘢（東西），利潤薄，周轉慢，邊有（哪有）搞電器來得快？陳生，我睇你系（是）實在人，不如跟我做，保證你發大財！”

道不同不相為謀。陳凡敷衍了幾句，就借口有事離開了。

回去的路上，趙紅軍看他臉色不太好，安慰道：“凡哥，唔好（不要）急嘛。黃老板那種人是撈偏門的，咱們不跟他玩。明天我帶你去見另一個朋友，他搞正經電子元器件批發的，說不定對你的穩壓器有興趣。”

陳凡沒說話，看著窗外飛馳而過的景象。這一天下來，他看到了南方火熱的市場，看到了巨大的需求，也看到了混亂無序和潛在的陷阱。這里確實充滿機會，但絕不是信里寫的彎腰就能撿到黃金那么簡單。

他的“啟明”穩壓器，質量過硬，但在這里，光有質量就行嗎？價格、渠道、人脈、甚至運氣，缺一不可。他感覺自己像站在一條洶涌的大河邊，知道對岸有寶藏，但怎么過去，水有多深，暗流在哪里，一切都還是未知數。

電話線那頭，傳來冉秋葉關切的聲音：“那邊怎么樣？還習慣嗎？”

陳凡握著公共電話亭冰涼的聽筒，深吸了一口潮濕悶熱的空氣，盡量讓自己的聲音聽起來輕松：“還行，挺開眼界的。這邊……確實不一樣。”

他頓了頓，看著遠處工地上的點點燈火，像是荒野中的星火，既渺小，又頑強。

“這邊市場很大，競爭也激烈。”他補充道，像是在對冉秋葉說，也像是在對自己說，“不過，我覺得……咱們的穩壓器，在這里應該能有銷路。等我再摸摸情況。”

掛掉電話，他站在喧鬧的街頭，南方的夜風帶著海腥味和工業廢氣的味道撲面而來。挑戰比預想的要大，但那股不服輸的勁頭，也在他心里慢慢升騰起來。

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