”那咱們怎么收費？還是效益分成？”大劉關心實際問題。

陳凡笑了笑：“這次換個模式。前期的基礎改造和培訓，收取一個比較低的技術服務費，算是保本，主要為了建立信任和打開局面。后續的新產品開發和技術升級，再根據產生的效益進行分成。另外”他頓了頓，“我打算跟縣里談，希望他們能以比較優惠的價格，給咱們劃一塊地。”

”劃地？”幾人都愣住了。

“對！”陳凡眼神堅定，”咱們不能總靠租房子。我想在那邊建一個‘啟明科技紅旗技術服務中心’，既是咱們的辦公室、實驗室，也可以作為面向周邊鄉鎮企業的技術培訓和展示基地。有了自己的地盤，咱們才算真正扎下根！這也算是咱們‘科技下鄉’的實體支點！”

這個規劃有點宏大，超出了幾個人的預期。辦公室里安靜了一會兒。

周師傅首先打破沉默：“我看行！步子雖然大了點，可路子是對的！老是修修補補，成不了大氣候。就得這樣，連技術帶管理，連人帶廠，一勺子燴了！這才叫真格的‘技術服務’！我跟你去！”

大劉也興奮起來：“對！咱們這算是技術總承包了？聽著就帶勁！我也去！正好把我那套自動控制的理念，找個地方好好實踐實踐！”

趙衛國摩拳擦掌：”沒問題！跑關系談合同是我的強項！地的事兒，包在我身上！”

看著斗志昂揚的團隊，陳凡心里底氣更足了。”好！那咱們就分頭準備！衛國，你負責跟紅旗縣敲定合作協議框架。大劉，周師傅，你們挑選第一批駐點人員，準備技術資料和培訓方案。我負責統籌，并跟銀行接觸一下，看看能不能爭取點政策性貸款，支持咱們建這個服務中心。”

散會后，陳凡獨自留在辦公室，心情久久不能平靜。他走到院子里，看著暮色漸沉的天邊。南下沿海設立前沿據點，北上縣城構建根據地這盤棋，越下越大了。他知道風險肯定有，困難也不會少。但他更相信，只有主動跳上這列高速行駛的時代列車，并且不斷嘗試去把握它的方向，才能不被甩下，才能駛向那片更廣闊的天地。這一次，他要做的，不再是一個被動接活的技術服務商，而是一個主動布局、深度參與區域經濟發展的”弄潮兒”。

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