敢于自我推銷，信心是勝利的保證

如果現在你仍然不太相信“自己推銷自己”的原理，請向那些事業有成的人打聽一下，看看他們有什么想法。你一旦問清楚了，就一定要開始實行“自己推銷自己”這個好主意了。設法提高你的思考能力，使你像重要的人一樣思考。

李嘉誠逐步認識到，推銷的實質是推銷自我，只有將自己成功地推銷給別人，別人才能由人及物，樂于購買你的產品。所以一個優秀的推銷員在推銷產品時，首先要注意推銷自己，能把自己推銷給別人，推銷就成功了一半。

為此，李嘉誠十分注意自我包裝，他認為產品需要包裝，推銷產品的人就更需要包裝了。推銷員的包裝不僅包括衣著打扮，更重要的是在談舉止中體現出來的內在修養。他為自己定下的標準是要具有紳士風度。

因此，盡管李嘉誠收入不高，家庭負擔沉重，而且他還懷有大抱負，想攢錢辦大事，但他仍然十分注意自己的儀表修飾。他的服裝雖然并非名牌，但相當整潔。

他對自己的行為有一個簡單而又全面的衡量標準，那就是要給任何人都留下好印象。

在推銷過程中，李嘉誠注意有意識地結交朋友，他經常在拜訪一個客戶時，先不談生意，而是建立友誼。他認為，只要友誼常在，生意自然不成問題。

另外，李嘉誠結交朋友，并不全以客戶為選擇標準。他認為，某人今天成不了客戶，或許將來會是客戶；某人自己做不了客戶，可能會引薦其他的客戶；即使促成不了生意，幫忙出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

有道是：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”李嘉誠廣博的學識、誠懇的態度，塑造了他那種獨特的魅力。因此，人們十分樂意與他交朋友。無論什么時候，李嘉誠的周圍總會有一幫朋友為他出謀劃策。

有了朋友的幫助，李嘉誠在推銷這一行，更是如魚得水。李嘉誠曾說：“人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，你就容易做。”

如何讓生意跑來找你呢？當然得靠朋友。如何交朋友呢？關鍵要注意信譽，處理好利益問題。

李嘉誠認為，善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。后來的李嘉誠在生意場上的朋友，多如繁星，幾乎每個與他有一面之交的人，都會成為他的朋友。

正如在積累財富上創造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇跡。李嘉誠在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是一個奇跡。

對待工作，李嘉誠總是最大限度地表現自己的誠意，從而給老板、同事留下了良好的印象。這也是他推銷自己的一種方法。