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轉過天關雎爾照常搭安迪的車去公司上班，就在快到金融街的前一個十字路口，關雎爾忽然指著后視鏡。

“安迪姐，你有沒有發現，后面有輛車好像一直在跟著咱們？”

安迪看了一眼，微微皺眉：“好像是從小區門口就在后面。”

不過安迪也沒多想：“或許恰好就是跟咱們一個小區的，也在金融街上班呢。”

關雎爾一想也是，恰好前面綠燈了，汽車緩緩啟動，到了公司樓下關雎爾就把這茬給忘了。

安迪來到公司地下車庫，停好車，忽然覺得有些不對勁，回頭一看，卻什么都沒發現。

搖搖頭，安迪還以為是自己太敏感了，于是徑直走向電梯，去公司上班。

另外一邊，秦浩也正在開會，商討電動牙刷跟電子美容儀的推廣。

“邱總，電動牙刷159的定價是不是有些高了？畢竟現在市面上一把普通牙刷的售價僅僅只有十幾塊錢，而且其他一些電動牙刷品牌的售價也都在這個區間，我們作為一款新產品，同價位跟一些老牌廠商競爭，是不是太吃虧了？”負責銷售的經理提出一個問題。

銷售部的人紛紛點頭。

秦浩不緊不慢的說道：“首先，159的定價是為了給我們后期的銷售運營創造更多利潤空間，大家應該都知道消費心理學中有一個錨定效應，如果我們一開始就把價格定在99這個價位，以后做活動怎么辦？”

“我們不是做慈善的，賣產品也不是為了跟客戶交朋友，賺錢才是我們的目的。”

說到這里，會議室里眾人都紛紛贊同。

銷售部經理有些尷尬的解釋：“我只是怕到時候由于定價太高，產品銷量受挫。”

秦浩擺擺手：“我們前期做了大量市場調查，電動牙刷跟傳統牙刷本身的受眾群體就是不一樣的，哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99，使用傳統牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷，十幾塊錢的牙刷也足夠用了。”

“而愿意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕，接受新鮮事物的能力較強，也有很強的消費能力，對于他們來說159的定價不算貴，而且產品并不是越便宜越好賣，很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。”

有一點商業上的經典案例，在米國一個寶石商人，一開始想走的是薄利多銷的路線，但是讓他沒想到的是，商店開起來之后根本無人問津。

一開始寶石商人還以為是自己的價格不夠有吸引力，于是再度降價，以成本價出售，然而銷量卻并沒有好起來，這讓寶石商人十分郁悶。

有一天寶石商人要去參加一個教會聚會，于是就把寶石商店交給兒子看管，結果由于兒子粗心大意，把新一批的寶石價簽寫錯，直接在后面多寫了一個零。

寶石商人聚會回來之后，發現自家商店來了許多顧客，新一批的寶石遭到哄搶，而之前的寶石卻依舊無人問津。

電動牙刷雖然不是寶石這種奢侈品，但商業邏輯其實是相通的。