電影院門口,人流如織。
劉曉梅三人把從張虎那里拿來的貨攤在一塊花布上,整整齊齊地碼好。五顏六色的蝴蝶發卡在陽光下閃著光,印著明星頭像的小鏡子也格外顯眼。
可三個女生就是站在那兒,你看看我,我看看你,誰也不敢開口。
“要不……你喊?”其中一個女生小聲推劉曉梅。
劉曉梅臉都紅了,“我……我不會啊……”
她們平時都是安安靜靜的學生,哪里干過這種事。想著做生意能賺錢,可真到了這一步,才發現光有貨還不夠,得拉得下臉。
旁邊賣糖葫蘆的大爺扯著嗓子喊:“冰糖葫蘆嘞――又酸又甜――”
三個女生對視一眼,誰都沒好意思喊出聲。就在這時,一道溫和的聲音在她們身后響起:“這發卡是廣城最新款的,顏色正,夾子牢,六毛錢一個,比百貨大樓便宜兩毛呢。”
劉曉梅猛地回頭,看到程長菁正從攤位后面走過來。
她微笑著拿起一個粉色的蝴蝶發卡,對著路過的幾個年輕姑娘介紹。
“真的假的?百貨大樓那個要八毛!”一個姑娘停下腳步,湊過來看。
程長菁把發卡遞給她,“您看看做工,蝴蝶翅膀上的花紋都是手工描的,夾子上涂了漆,不容易生銹,實用又好看。”
那姑娘接過去仔細看了看,又試著夾在頭發上,旁邊的同伴立刻夸:“好看!顯得你臉小!”
“那我要兩個,一個粉的,一個藍的。”
程長菁笑著接過錢,把發卡用紙包好遞給她,“您慢走。”
等那兩個姑娘走遠,劉曉梅三人還愣在原地。
程長菁轉過身,看著她們,“就這樣,別緊張,你們試試?”
劉曉梅咬了咬嘴唇,學著程長菁剛才的樣子,小聲說:“這個……發卡……六毛……”
聲音小得像蚊子叫。
程長菁也不著急,只是站在一旁,鼓勵地點點頭。
又過了幾分鐘,劉曉梅終于鼓起勇氣,對著一個路過的大姐喊了一聲:“大姐,看看發卡嗎?廣城新款,便宜又好看!給你家小閨女買一個,保準她高興!”
那大姐還真停下了腳步。
劉曉梅激動得手都在抖,但還是努力穩住,把發卡遞過去。
另外兩個女生見狀,也跟著壯起膽子,一個負責介紹鏡子,一個負責收錢找零。
正好電影院門口的人潮涌動,劉曉梅三人的攤位前,又圍了不少人。
此時,他們已經沒有了最開始的慌亂,他們分工明確,雖然人多,但不亂,三個人配合得有模有樣。
程長菁看著她們漸漸上手,嘴角勾起一抹淺笑。
她沒再多說什么,悄悄退到人群外,靠在電影院的墻邊,遠遠地觀察著。
有人嫌棄貴,劉曉梅的反應很快,而且懂得隨機應變。她立刻隨機應變道:“您要是買兩個,我給您算一塊錢。”
雖然看著少賣了一毛錢,既留住了客人,又多賣了一件貨,反而賣得多了。
而其他人見可以講價,也跟著要買。
這姑娘,有做生意的天賦。
程長菁心里有了數。
不遠處,穿著深藍色襯衫的陸遠,手里拿著兩張電影票和汽水零食,正朝這邊走來。
他遠遠看到程長菁站在攤位旁,微微挑了挑眉,腳步放慢了些。