“藤木總監，我不明白你的意思。”

從談判的會議室出來，巖井二郎低聲地向藤木介說道。

“你是想知道，為什么我會主動提出幫中國賣光刻膠嗎？”藤木介問道。

“是的。難道我們和中國人之間不是競爭對手嗎？”

“不不不，巖井君，你太高看中國人了，你怎么會覺得他們能夠成為我們的競爭對手呢？”

“他們研發出來的i線光刻膠，比我們的更好，我認為他們應當是掌握了一些新的技術。”

“或許是這樣吧。中國的軍工部門是非常神秘的，沒有人知道他們到底掌握了多少技術。幸運的是，他們缺乏把這些技術進行商業化的能力，所以他們根本無法成為我們的競爭對手。”

“但他們的科研能力，難道不值得我們關注嗎？”

“我要做的，恰恰是遏制他們的科研能力。我要讓他們在光刻膠方面的科研止步于眼前，從此再也無法前進一步。”

“可是你答應了替他們銷售光刻膠。”

“我的條件是，他們必須建立一套年產200噸的裝置，然后我會替他們消化掉其中的50噸產品。巖井君，你認為中國人有能力把余下的150噸產品銷售掉嗎？”

巖井二郎茫然地搖搖頭：“我不知道。藤木總監，你是知道的，我只是一名技術人員而已，并不了解商業上的事情。”

藤木介對于巖井二郎的回答很是滿意，他笑了笑，然后陰惻惻地說道：“我向他們許諾的條件，其實是一個誘餌。如果他們貪圖我承諾的銷售量，就不得不生產出200噸產品，然后他們就會面臨產品銷售的困境。

“全球的集成電路生產企業是有限的，這些企業的原材料供應一直被我們這幾家化工企業所壟斷。中國人要想從中撬開一個總量達到150噸的市場，是完全不可能辦到的。

“這就意味著他們生產出來的光刻膠將會積壓在自己的手上，最終失效，成為廢品。以中國人的經濟水平，根本承受不了這么大的損失。屆時，力主上馬這個項目的官員將會被罷免，云中明和畢連生的研究室也會被關閉，中國人將不再有勇氣染指這個市場。”

“原來是這樣！”巖井二郎恍然大悟，隨即又擔心地問道，“可是，如果他們識破了你的計劃，又怎么辦呢？”

藤木介把手一攤：“那又如何？如果他們不敢這樣做，那我的承諾也就無效了，森谷并沒有承受任何損失。”

“我明白了，你只是給中國人開出了一張空頭支票而已。”

“這張空頭支票是非常必要的。如果我不給他們提供這樣一個誘惑，他們很可能會選擇一個保守的方案，那就是先建立一套年產20噸的裝置。這樣一套裝置雖然不能為他們賺到錢，卻能夠讓他們有機會改進自己的產品，形成良性的循環。我要做的，就是引誘他們去冒險。”

“藤木總監實在是高……”

巖井二郎向藤木介恭維了一句，心里想的卻是另一句話：

這些搞銷售，心真特么臟！