宋天耀拿出手機一看，是胡老板打來的，他心里不禁有些疑惑，胡老板這個時候打電話過來，難道是公司出了什么急事？
他走到一旁，接通了電話：“胡老板，你找我有什么事？”
電話那頭，事到如今胡老板的聲音中也帶上了一絲慎重。
他將連想近期的異常舉動，尤其是柳總決定讓連想電腦大幅降價的事情，一五一十地告訴了宋天耀，希望宋天耀能給出一些應對之策。
聽完胡老板的話，-->>宋天耀差點笑出聲來，覺得柳總的這個決定實在是有些出人意料。
胡老板在電話那頭聽到宋天耀的笑聲，心里充滿了不解，他疑惑地問道：“宋老板，您怎么還笑了？”
“連想這次降價，可是把我們神州逼到絕境了，您難道就一點不擔心么？”
在胡老板看來，連想的降價舉措對神州來說是致命的打擊。
他實在不明白宋天耀作為大投資人為何如此輕松。
宋天耀收斂了笑容，認真地說道：“胡老板，柳總這么精明的人，這次卻出了一個昏招啊。”
胡老板更加不解了，連忙追問道：“宋老板，您這話是什么意思？連想降價明明讓我們陷入了困境，怎么會是昏招呢？”
宋天耀耐心地解釋道：“胡老板，你要清楚，便宜，性價比高，價格屠夫，這是神州的矛，也是我們在市場中立足的根本優勢，談到價格便宜，大眾首先就會想到的是神州電腦。”
“而連想呢，它的核心競爭力在于質量高，售后服務完善，價格在消費者可接受范圍內，這才是連想的盾。”
“是它吸引消費者，維護國產品牌形象的關鍵。”
“現在柳總讓連想放棄了自己的盾，反而拿起了神州的矛，試圖用低價和我們競爭，這就意味著他已經沒有退路了。”
頓了頓，宋天耀繼續說道：“你要知道，降價這件事容易，但是想要再把價格漲回去就難了。”
“消費者一旦習慣了連想的低價，就很難再接受它恢復到之前的價格水平。”
聽了宋天耀的解釋，胡老板頓時恍然大悟，他終于明白宋天耀的意思了。
連想這次降價，看似是在搶占市場份額，實則是放棄了自己多年積累的品牌定位，降低了品牌檔次。
他們竟然要和他這個泥腿子搶低端市場的飯吃。
就像一個穿著長袍的體面人，脫掉長袍容易，可一旦脫掉，再想重新穿上，并且讓消費者接受那個穿著長袍的高端形象，就難如登天了。
畢竟，消費者已經習慣了低價的連想電腦，以后再想賣高價，人們會下意識地認為連想遲早還會降價，根本不會愿意花高價購買。
不過，胡老板很快又想到了一個問題，他皺著眉頭說道：“宋老板，您說的這些我都明白了，可是現在我們的市場份額的確被連想搶占了不少啊。”
“從目前的情況來看，連想這波操作，還是賺了市場份額的。”
在胡老板看來，不管怎樣，連想通過降價實實在在地奪走了神州的部分市場，這是無法否認的事實。
宋天耀聽了胡老板的話，語氣堅定地說道：“胡老板，你要清楚，連想寧愿做虧本買賣也要和我們打價格戰，這種情況下，我們既不能認慫，向連想妥協，也不能任由它這么肆無忌憚地搶占市場。”
緊接著，宋天耀給出了自己的應對策略：“連想不是降六百嗎？我們就降三百。”
“這樣一來，我們在價格上依然能保持一定的優勢，吸引那些注重性價比的消費者，同時還能拖著連想繼續燒錢。”
“要知道，連想降價六百，每賣出一臺電腦都會少賺很多錢，他們的凈利潤必定會大跌，長期這么下去，先撐不住的不一定是我們。”
胡老板仔細琢磨著宋天耀的提議，覺得這個辦法確實有一定的道理，至少能在短期內緩解神州的壓力。
但他很快又憂心忡忡地說道：“宋老板，這個主意確實不錯，能讓我們暫時穩住陣腳。”
“但是這并不能從根本上打贏這場價格戰，最多只能讓神州輸得慢一點。”
“而且，隨著時間的推移，我們的線下渠道遲早還是會被連想蠶食掉的。”
“線下渠道可是我們神州多年來積累的重要資源，要是丟了線下渠道，對我們的打擊也是巨大的。”
宋天耀聽了胡老板的擔憂：“呵呵，線下渠道，我們就給柳總好了。”
“他就算搶占再多的線下市場，每臺電腦降價六百，也根本賺不到錢，反而會虧損更多。”
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“我們與其在不占優勢的線下渠道和連想死磕，不如干脆將重心轉移到線上。”
“線下渠道以后只保留一些必要的售后服務點，滿足消費者的售后需求就可以了。”
說到這里，宋天耀語氣堅定地向胡老板保證道：“胡老板，你放心，給我一年時間。”
“一年后，我保證讓神州的電腦火爆全網，徹底打得柳總啞口無，再也不敢輕易和我們打價格戰。”
“到那個時候，柳總就只能抱著那些不賺錢的線下渠道痛哭了。”
聽著宋天耀充滿信心的話語，胡老板懸著的心頓時安定了不少。
他仔細一想，如果真的能把線上渠道做起來，放棄那些不具備優勢。
還在不斷消耗公司資源的線下渠道，也未嘗不是一個明智的選擇。
而且，最關鍵的是，這樣做還能坑柳總一把，讓他因為盲目降價而失去多年積累的品牌定位，陷入虧損的泥潭。
等胡總掛斷電話后，宋天耀陷入了沉思。
他現在滿腦子都是網絡銷售渠道……。
因為這里面要考慮的事情太多了。
宋天耀想了想，他首先得搭建阿貍官方旗艦店，這是基礎，可光有店鋪還不夠，貨運怎么解決？物流時效，成本控制，每一項都要思考進去。
想到這里，他忽然停下動作，他喃喃自語道：“要解決這些問題，最該找的人還是阿貍的李老板。”
說起來，他和李老板也算是老朋友了。
記得當初李老板在港城ipo的時候，他還靠波叔的關系參與了阿貍的上市認購。
只不過那時候的萬鑫才剛剛起步，他宋天耀在金融圈里，不過是個初出茅廬的新貴。
只是現在，情況早就不一樣了。
現在李老板的阿貍正計劃著四年后去紐約證券交易所敲鐘。
而萬鑫這些年發展下來，倒是成了他最想引入的資本。”
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