如果神州的資金鏈真的充裕，又何必一次次急于上市融資？
這時胡老板反問道：“宋先生，您在資本市場經驗豐富，眼光獨到，不知道您看好我們神州這次沖擊ipo嗎？”
宋天耀沒有絲毫拐彎抹角，非常直接地說道：“說實話，我不看好神州能上市成功。”
“哦？為什么？”胡老板的身體猛地一僵，臉上露出驚訝的神色，急忙追問道。
雖然他心里也對此次上市有些忐忑，但從宋天耀口中聽到如此直接的否定，還是讓他難以接受。
畢竟，宋天耀在全球資本市場都有著舉足輕重的地位，他的判斷極具參考性。
宋天耀緩緩說道：“首先，神州對外公布的凈利潤數據，和公司現有的資金狀況根本對不上，這在資本和股民看來神州存在美化財務狀況的問題。”
“當然，如果是我們萬鑫來操刀，憑借我們的專業能力，自然可以將貴方的賬務梳理得嚴絲合縫，做到完美無缺。”
“但除了賬務問題，神州還有一個更為致命的問題。”
“什么問題？”胡老板聽到致命二字，心頓時提到了嗓子眼。
宋天耀道：“那就是神州的股權結構過于單一。”
“據我所知，您和利益關聯方就掌握著神州90%以上股份。”
“即便神州成功上市發行新股，按照你們的計劃，您的持股比例也會在80%以上。”
“這樣高度集中的股權結構，對于資本市場來說是一個巨大的隱患，投資者會擔心公司決策過于集中，缺乏有效的制衡機制，后續可能會出現各種風險。”
“所以，神州如果不解決賬務和股權這兩個核心問題，想要成功上市，難如登天。
即使真的僥幸通過了上市申請，股票評級也不會太高。”
聽完宋天耀的話，胡老板只覺得心涼了一半，一股無力感涌上心頭。
他很清楚，宋天耀說的都是事實。
宋天耀作為全球最懂股市的人之一，他都直神州上市沒希望，那恐怕神州這次的ipo，真的要再次折戟沉沙了。
就在胡老板心灰意冷之際，宋天耀道：“不過……”
“如果有我們萬鑫參與進來，事情或許會有其他轉機。”
聽到這句話，胡老板一下子來了精神。
他問道：“萬鑫想要怎么參與進來？”
宋天耀微微一笑，語氣從容地說道：“我之前仔細看過神州的招股書，你們計劃發行8000萬股，融資14.99億元。”
“我這里有一個方案，你看看如何。”
“我們萬鑫愿意給予神州30億龍幣的融資，同時獲得神州45%的股份。”
“這樣一來，您仍然持有超45%的股份，依舊是神州的第一大股東，對公司擁有絕對的控制權。”
“而神州拿到這30億資金后，不僅可以徹底解決當前的資金緊張問題，還能有充足的資金用于技術研發，市場拓展和產能提升，完全不用再急于通過上市來融資。”
“即使未來上市，有我和萬鑫給你背書，成功率也要比您單打獨斗高的多！”
三十億龍幣！
聽到這個數字胡老板也不由地微微出神。
他這些年三番五次想要推動公司上市，說到底，不就是為了實現身家的躍遷嗎？
連想的柳總人家早就實現財富自由了，而他作為神州老板卻還在過“苦”日子。
他自己過苦日子也就算了，和他打江山的下屬們日子也過的苦巴巴的，完全沒有連想高管那么風光。
一旁的宋天耀將胡老板的細微反應看在眼里，沒有急著出聲打斷，而是給足了對方思考時間。
片刻后，胡老板才回過神，臉上重新堆起笑容：“宋先生，三十億，說實話，離我預期中相差甚遠。”
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“不過您都將話說到這份上了，如果我再拒絕，就有點不識時務了。”
“在此之前我還有一個問題想要請教您。”
宋天耀嘴角勾起一抹了然的笑，直接接話：“您是想問，萬鑫靠什么讓神州和連想競爭，成為龍國第一電腦制造商？”
“對！”胡老板立刻點頭，眼神里帶著明顯的疑惑。
“我琢磨著，僅僅是金錢支持，是遠遠不夠的。”
“神州和連想之間的差距擺在那兒，那些技術，渠道，根本不是光砸錢燒錢就能縮短的。”
宋天耀聽著沒直接回答，而是拿起放在茶幾上的筆記本電腦，手指在鍵盤上敲了幾下。
沒過幾秒他將電腦轉向胡老板：“您看看這個。”
胡老板湊過去，只見屏幕上顯示的是一個網站頁面。
頁面設計簡潔明快，頂部寫著芒果手機官網，下方還標注著內部測試版的字樣。
他先是愣了一下，隨即臉上露出恍然之色：“您是想要靠互聯網渠道銷售神州電腦？”
宋天耀點了點頭開始解釋：“傳統渠道里，從廠家到經銷商，再到終端門店，每一層都要抽成，中間費用加起來可不是個小數目。”
“但互聯網渠道不一樣，我們直接在官網上面向消費者銷售，能省下大量的中間費用。”
他頓了頓繼續道：“而且您想想，如今的互聯網用戶，大多是年輕人和大學生，還有剛入職的小白領。”
“他們熟悉網絡購物，對價格也敏感，而這些人，恰好就是神州電腦的核心消費人群。”
胡老板一邊聽，一邊下意識地點頭，心里的疑惑一點點解開。
宋天耀繼續道：“這么一來，省下的中間費用能直接讓利給消費者，神州電腦的價格就能降到極致。”
“連想的優勢在傳統渠道和品牌積淀，但他們的價格下不來，因為渠道成本太高。”
“我們避開傳統渠道的紅海，轉攻互聯網渠道，用極致的性價比吸引年輕人，只要能在大學生和小白領群體里站穩腳跟，一旦口碑傳出去，市場份額自然能一舉超越連想！”
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