“現在安卓系統是趨勢，很多廠商還沒意識到這一點，誰能先搞出安卓-->>機就能占據市場主動權。”
他頓了頓，繼續說道：“研發完成后，第二步就是找合作方。”
“酷派之前有過和電信運營商合作定制機的經驗，我們的表現很優異，要不是電信改組我們還能繼續合作下去。”
“現在正好是3g推廣的關鍵時期，運營商肯定需要大量的定制手機來吸引用戶，只要我們的安卓機符合他們的要求，他們一定會主動‘招安’酷派。”
“到時候，我們的手機既能通過運營商的營業廳售賣，又能靠補貼降低價格，用戶接受度肯定高，這事我有十足的信心能成功！”
郭德鷹說得眉飛色舞，仿佛已經看到了酷派重新崛起的場景。
而坐在對面的宋天耀，聽到他的計劃，心里卻泛起了波瀾。
這個計劃，和他記憶里原時空的酷派崛起歷程幾乎一模一樣。
宋天耀清楚地記得，原時空里，郭德鷹就是靠著閉關研發安卓機+綁定運營商補貼的模式。讓酷派在短短幾年內迅速崛起。
當時的酷派，憑借著與運營商的深度合作，成為國內手機市場的頭部廠商之一，市場占有率一度達到11%，僅次于三星！
頂峰時期一年的銷售額更是高達249億港元，成為最強國產手機廠商，甚至遠遠超過了龍為，龍信……
可這份成功的背后，卻隱藏著致命的隱患。
就是太過度依賴運營商補貼。
就在酷派最鼎盛的那一年，國資委下發通知，要求三大運營商逐步削減合約機補貼，計劃三年內將補貼額度降至0。
這個政策對酷派來說，無疑是晴天霹靂。
沒有了補貼，酷派的手機失去了價格優勢，而長期依賴運營商渠道的他們，根本沒有自己的銷售網絡。
更糟糕的是，當時的市場環境已經變了。
小米靠著互聯網銷售模式異軍突起，線上性價比路線吸引了大量年輕用戶。
oppo和vivo則深耕線下，在三四線城市鋪設了密密麻麻的門店，搶占了線下市場。
一邊是政策收緊，一邊是競爭對手的夾擊，酷派瞬間陷入了無所適從的境地。
市場占有率斷崖式下跌，出貨量跌至谷底，庫存積壓嚴重，公司資金鏈幾乎斷裂。
為了自救，郭德鷹四處尋找合作方，最后誤信了賈老板的大餅，把酷派拖入了更深的泥潭……
想到這些，宋天耀的眼神變得嚴肅了些。
他不能讓酷派重蹈覆轍，必須在源頭就規避這個風險。
于是，他看著郭德鷹，語氣認真地提出了自己的要求：“郭總，經營權我也可以交給你，但我有一個條件。”
“在研發和對接運營商的同時，你必須搭建酷派自己的線下銷售渠道和線上銷售渠道。”
“搭建線下和線上渠道？”
郭德鷹聽到這話，臉上的笑容瞬間僵住，眼神里充滿了不解。
他皺起眉頭，下意識地反問：“宋先生，這沒必要吧？”
“我們的優勢就是和運營商的合作渠道啊！
運營商的營業廳遍布全國，我們不用花心思去鋪渠道，直接把手機放在營業廳賣就行了，省時又省力。”
“而且，用戶買手機的時候，還能享受運營商的補貼，充話費就能送一個，多劃算。”
“為什么還要額外花精力去搞線下門店和線上銷售呢？這不是浪費資源嗎？”
在郭德鷹看來，運營商渠道就是最優解。
既不用自己投入成本建設渠道，又能靠補貼吸引用戶，簡直是一本萬利。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
至于線下門店，不僅要租店面，雇員工，還要承擔庫存壓力，成本太高。
線上銷售就更不靠譜了，他對網上購物的印象還停留在山寨劣質的階段。
手機不是幾十塊錢的小物件，一旦在運輸過程中出現損壞，售后糾紛會很麻煩，而且用戶看不到實物，也很難信任。
更重要的是，運營商的定制機有補貼，價格比非定制機低很多，用戶憑什么放著便宜的補貼機不買，去買沒有補貼的線下機或線上機呢？
想到這里，郭德鷹更覺得就是投入大，回報低，還沒必要。
但他不敢直接反駁宋天耀，只能小心翼翼地把自己的想法說出來。
“宋先生，我不是質疑您的決定，就是……”
“就是覺得有點沒必要。”
“您想啊，運營商的渠道已經夠成熟了，我們只要把這一塊做好，就能打開市場。”
“自建渠道不僅成本高，還不一定有效果，您看是不是……”
“再考慮考慮？”
宋天耀看著郭德鷹一臉困惑的樣子，沒有立刻反駁。
他知道，郭德鷹現在的認知還停留在依賴運營商就能穩定發展的階段。
根本沒有意識到政策變化帶來的風險，也沒有看到未來銷售渠道的趨勢。
他需要讓郭德鷹明白，過度依賴單一渠道，就像把所有雞蛋放在一個籃子里，一旦籃子出了問題，所有雞蛋都會摔碎。
宋天耀道：“郭總，你有沒有想過一個問題？”
“運營商現在愿意給你高額補貼，是因為他們需要推廣3g，需要靠定制機吸引用戶。”
“可如果有一天，3g的推廣任務完成了，運營商不再需要靠定制機拉新了，他們會怎么做？”
郭德鷹愣了一下，沒有立刻回答。
宋天耀繼續說道：“到那個時候，運營商為了降低成本，很可能會砍掉所有針對定制機的用戶補貼，甚至減少對定制機的采購量。”
“你想想，要是真到了那一天，酷派該怎么辦？”
這句話像一盆冷水，瞬間澆醒了郭德鷹。
他猛地想起不久前的電信改組。
因為政策調整，酷派失去了與電信運營商的合約機資格，僅僅是失去了一個合作方，公司的營業額就暴跌了35%。
又恰逢美麗國次貸，僅僅一年酷派出現了數千萬港元的巨額虧損。
直到今天，酷派都沒有從失去合約機資格的陰影中走來。
如果有一天，三大運營商都砍掉了補貼，那酷派失去的就不是一個渠道，而是幾乎所有的銷售通路。
到時候，酷派就會變成一個瘸腿的巨人，空有生產能力，卻沒有地方賣手機，最終的結果只能是被市場淘汰。
冷汗順著郭德鷹的后背慢慢滲出，他之前只看到了運營商渠道的便利，卻忽略了背后的風險。把企業的命脈寄托在政策和他人身上，本身就是一件極其危險的事。
喜歡抄底華爾街，從沽空次貸開始請大家收藏：（）抄底華爾街，從沽空次貸開始
.b