第二天，三方再次坐到了談判桌前。

這一次，氣氛比上次更加嚴肅。

魏建功看著報告里那刺眼的“負債”總額，再看看無形資產那一欄標注的“無法估值”，他的心已經涼了半截。

“馬總，資產和負債的數據，我們認可。”

魏建功率先開口，聲音有些沙啞。

“但是，關于生產資質的價值，我們認為不能這么算。”

“那魏領導認為應該怎么算？”馬宇騰平靜地反問。

“這……”魏建功被問住了。

是啊，怎么算？

說少了，對不起國家，對不起幾千等著吃飯的工人。

說多了，人家憑什么認？

會議室陷入了尷尬的沉默。

所有人都看著馬宇騰，等待著他的“出價”。

馬宇騰沒有讓他們等太久。

他想了想開口說道。

“各位，既然沒有市場公允價，那我們就創造一個計算模型。”

“我們可以參考祺瑞汽車。”

“他們為了解決資質的問題，將自身20%的股份送給了魔都汽車。”

“我們可以用這20%的股份作為一個計算的參考，各位同意嗎？”

魏建功和他的團隊成員面面相覷。

這個思路，聽起來……好像有點道理？

祺瑞汽車為了解決資質問題，出讓股份給魔都汽車，這在行業內并不是什么秘密。

將這件事作為參照物，確實提供了一個前所未有的解題方向。

“當然，祺瑞汽車出讓了20%的股份，除了換取了生產資質外，還獲得魔都汽車的銷售渠道支持。”

馬宇騰的聲音不疾不徐，繼續引導著眾人的思路。

“我們的情況有些不同，需要把渠道的價值從這20%的股份價值中剝離出去。”

“這個提議……”魏建功沉吟著，手指在桌上輕輕敲擊。

他身旁的幾位西京市官員和陜川汽車的高管們，已經開始低聲交頭接耳，快速交換著意見。

對他們而，最怕的不是價格高低，而是沒有計價的依據。

沒有依據，就意味著漫天要價，就意味著無休止的扯皮。

現在馬宇騰給出了一個“模型”，無論這個模型是否完美，至少讓談判有了繼續下去的基礎。

馬宇騰沒有催促，只是安靜地等待。

“好。”終于，魏建功抬起頭，做出了決定。

“原則上，我們同意以祺瑞汽車的案例作為參考。具體的計算方式，可以讓普華永道的專業人士來做。”

“不過，馬總。”魏建功話鋒一轉，“我們還有一個不情之請。”

“魏領導請講。”

“我們希望，在完成收購后，雷霆工業能允許西京市國資保留一部分陜川汽車的股份。”

魏建功的姿態放得很低。

“工廠畢竟是西京的工廠，幾千名工人也是西京的子弟。保留一部分股份，一方面是表示我們對工廠未來發展的信心，另一方面，也便于我們地方政府更好地協調資源，為新工廠的發展保駕護航。”_c