一直沉默的張柯，突然開口了。

“馬總，各位總監，我們好像都陷入了一個思維誤區。”

所有人的目光都集中到了他的身上。

“我們只想著怎么‘買’，卻沒想過，摩托羅拉為什么要‘賣’？”

張柯站起身，走到白板前，拿起一支筆。

“他們賣掉伊利諾伊州的工廠，核心目的是為了甩掉高昂的人力成本包袱。這一點，我們都知道。”

“但與此同時，他們也失去了一個重要的東西――高端產能！”

“他們急需找到一個新的、成本更低的代工廠，來承接他們高端手機的生產。否則，他們的新款手機根本無法按時上市。”

張柯轉過身，看著馬宇騰。

“所以，馬總。在這場交易里，我們不光是買家，我們更是他們潛在的、甚至是唯一的供應商！”

“畢竟目前國內的代工廠根本無法滿足他們的生產要求，而如果找腳盤國的工廠生產的話，成本也降低不了多少。”

馬宇騰的眼睛瞬間亮了起來！

對啊！

我怎么就沒想到這一點！

他一拍大腿，一個無比大膽，甚至有些瘋狂的計劃，在他腦中迅速成型。

“我們沒錢給你，但我們有你最需要的東西！”

“產能！還有我們世界頂級的鋰電池！”

“用未來的手機代工費，用我們供應給你的電池貨款，來分期抵扣這筆兩千萬美元的設備款！”

他賭，他賭摩托羅拉和他一樣，都處在一個“不得不”的境地！

馬宇騰不再有絲毫猶豫，他看著張柯，下達了命令。

“張工，立刻聯系摩托羅拉！我要親自和他談！”

幾天后，跨洋電話會議很快被安排好。

由于時差的原因，為了遷就對方，馬宇騰與張柯等人凌晨三點來到辦公室進行會議。

電話那頭，正是馬宇騰之前在花旗國見過的幾名摩托羅拉高管。

他們沒想到馬宇騰的野心這么大，剛完成他們的首批鋰電池供貨，現在就想買下他們的生產設備介入到代工行業當中。

馬宇騰沒有半句廢話，開門見山，不卑不亢地將自己的“戰略合作”方案全盤托出。

“湯姆先生，我們雷霆電子，對貴公司的生產線非常感興趣。但兩千萬美元的現金，我們拿不出來。”

“不過，我想我們可以換一種合作方式。”

他精準地指出了摩托羅拉的痛點。

“據我所知，如果貴公司在短期內找不到可靠的代工廠，你們年底下一代旗艦手機的上市，將面臨巨大的延期風險。這對摩托羅拉的品牌和市場份額，將是沉重的打擊。”

“而我們雷霆，不僅擁有東大最廉價的優質勞動力，還有張柯這樣的來自貴司的頂級生產管理專家。更重要的是，我們還能為你們提供全世界最好的鋰電池。我們，是你們眼前唯一，也是最好的選擇。”

電話那頭，湯姆沉默了。

他沒想到，自己曾經的手下居然跑到了公司的供應商企業去了。

他對張柯的技術十分認可，畢竟自己爬到這個位置憑借了不少對方的功勞。

湯姆相信，雷霆電池拿到摩托羅拉的這批設備后，很快就可以建立起高端手機生產能力。

而且作為目前公司的鋰電池供應商，他也對雷霆電池的償還能力有信心。

因此他聽完馬宇騰那個“零首付”的方案后，他非但沒有生氣，反而心動了。

把一堆即將報廢的設備，用一個不錯的市場價格賣出去，還能提前綁定一個能提供廉價產能和優質電池的供應商。

這簡直是天上掉餡餅的好事！

至于那個東大工廠未來發展怎么樣？

那不重要。

只要能把這個燙手的山芋處理掉，就是大功一件！

他甚至可以憑借這份漂亮的履歷，在公司內部再上一個臺階。

于是，在湯姆的極力促成下，一份神奇的合作協議達成了。

經過數輪艱難的拉扯和談判，摩托羅拉最終同意了馬宇騰的方案！

雙方正式簽訂協議：雷霆電子首付200萬美元，獲得摩托羅拉位于伊利諾伊州工廠的整套生產設備，以及相對應的生產流程專利授權。

作為代價，未來三年內，雷霆電子需要用每年20%的電池貨款和手機代工費用，來抵償剩余的設備款。

這份協議，意味著雷霆不僅花200萬美元就得到了一整套世界頂級的手機生產設備，還提前鎖定了摩托羅拉未來三年的海量訂單！

因為摩托羅拉想要盡快收回這筆設備款，就必須給雷霆足夠的代工訂單和鋰電池訂單。

馬宇騰看著公司法務帶來的最終完成雙方簽字的合同。

他沖著張柯伸出了手。

“張工，準備建廠吧。”

“好的馬總，但是，請問我們準備將工廠建在哪里？”_c