華康集團掀起的降價風暴，在京城醫藥市場持續發酵。

連日來，林氏生物的市場部和銷售部如同上了發條的陀螺，電話鈴聲、鍵盤敲擊聲、同事間急促的溝通聲交織在一起，氣氛緊張而忙碌。

總裁辦公室內，錢莎莎站在巨大的落地窗前，俯瞰著樓下川流不息的車流。

她手中端著一杯早已涼透的咖啡，眼神銳利如鷹。

秦冰坐在一旁的沙發上，翻閱著法務部整理好的厚厚一沓證據材料，眉頭微蹙。

“莎莎姐，華康這次的降價力度確實很大，「溫中養胃顆粒」的同類競品，他們的終端價幾乎比我們低了四分之一。好幾個之前談得好好的區域代理商，今天直接打電話來，說要么我們降價，要么就暫停合作。”新任市場部總監王磊語氣帶著焦慮，但努力保持著鎮定。

錢莎莎轉過身，臉上非但沒有愁容，反而露出一絲盡在掌握的微笑：“「疾風知勁草，板蕩識誠臣。」這個時候還能穩住陣腳，積極應對，王總監，你做得不錯。”

她走到辦公桌前，放下咖啡杯，手指在桌面上輕輕一點：“他們降他們的，我們按原計劃進行。

第一，之前制定的「療程贈送」方案，立刻下發給所有一線銷售和合作渠道，執行力度要到位。

第二，把我們和華康產品藥材來源、生產工藝、患者口碑的對比資料，做成精美的宣傳冊和電子海報，精準投放到猶豫的渠道商和終端藥店。

第三，聯系幾家關系好的權威媒體和醫療科普博主，準備發布關于「藥品價值不等于價格」、「療效才是硬道理」的系列文章。”

“可是，錢總，”

王磊還是有些擔心，“華康的底價看起來比我們低那么多，我們光靠贈送和宣傳，能扛得住嗎？”

“底價？”

錢莎莎嗤笑一聲，拿起內部電話，“財務部李總監，麻煩你把我們「溫中養胃顆粒」真實的成本構成，以及華康集團依據假文件推算出的所謂「底價」對比圖，發到會議室大屏幕上。”

很快，清晰的對比圖表出現在屏幕上。

錢莎莎拿起激光筆，指向關鍵數據：“大家看，華康拿到的假文件，因為采用了錯誤的成本攤銷模型，并且人為抬高了幾項非核心輔料的成本，導致他們計算出的我們的「底價」「a點」，比我們實際的成本承受底線「b點」，高出了整整百分之十八！”

她目光掃過眾人，語氣帶著強大的自信：“這意味著什么？意味著華康現在自以為是的「低價」，很可能已經貼近甚至低于他們自己的成本線！他們每賣出一盒藥，可能都在虧錢！而我們，在真實成本線「b點」之上，依然擁有充足的利潤空間和價格彈性。他們這是在「搬起石頭砸自己的腳」，自己挖坑自己跳！”

會議室里先是寂靜，隨即爆發出一陣低低的驚呼和議論聲。

“我的天！原來是這樣！”

“錢總這一手「請君入甕」太絕了！”

“華康這次怕是要賠了夫人又折兵！”

秦冰也抬起頭，眼中閃過欽佩的光芒，補充道：“法務部這邊已經準備就緒，所有關于王明竊取商業機密、李兆明指使操作的證據鏈都已固定。只要華康因此次錯誤決策造成重大損失，或者其股價產生明顯波動，我們就可以立刻提起刑事訴訟和巨額民事賠償。”

錢莎莎滿意地點點頭：“「謀定而后動，知止而有得。」我們現在要做的，就是耐心等待，讓華康的「血」再多流一會兒。同時，內部審計和行政部要密切監控王明和那個保潔劉嬸，確保他們在我們收網前，不會狗急跳墻，造成其他破壞。”