就在林凡一家享受著溫馨晚餐的同時,華康集團副總裁辦公室內,卻是另一番景象。
李兆明看著手中那個從王明那里得到的u盤,臉上露出了志得意滿的笑容。
他仿佛已經看到了林氏生物的核心機密被自己掌握,看到了皇甫董事長贊賞的目光,看到了林氏生物在接下來激烈的市場競爭中,因為底牌被窺破而節節敗退的場景。
“「踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。」”李兆明得意地哼著小曲,將u盤插入電腦,迫不及待地打開了那份名為《林氏生物核心產品成本與底價分析(絕密)》的文件。
文件內容詳實,數據清晰,從“溫中養胃顆粒”所需的每一種藥材的采購成本「標注了部分藥材來源于藍家寨」,到生產過程中的損耗、人工、設備折舊,再到研發費用的分攤,最后得出了一個明確的、在他看來極具競爭力的“市場建議底價”。
“果然如此!”李兆明仔細瀏覽著數據,尤其是看到那幾個關鍵藥材的成本時,與他暗中了解到的情況基本吻合,心中更是確信不疑。
“藍家寨的藥材品質雖高,但價格也確實不菲啊……看來林凡為了保證藥效,真是下了血本了。”
他重點盯著那個最終計算出的“建議底價”,心中飛快地盤算著。
這個價格,比目前市場上同類高端胃藥的平均成本價還要低一些,但比華康自家產品的成本還是要高一點。
這意味著,林氏生物雖然憑借藥效占據了優勢,但利潤空間并沒有想象中那么大,尤其是在高端市場。
“如果……如果我們華康在這個時候,針對他們的幾款核心產品,發起一場價格戰……”
李兆明眼中閃爍著算計的光芒,“憑借我們更低的成本和更龐大的渠道優勢,完全可以把價格壓到比這個‘底價’更低的水平!到時候,林氏生物要么跟著降價,導致利潤大幅縮水甚至虧損;要么就只能眼睜睜看著市場份額被我們蠶食!”
他越想越覺得此計可行!這簡直就是一份送給華康的“破敵指南”!
他并沒有懷疑這份文件的真實性。
一來,王明是他精心挑選、并且握有把柄才收買過來的,他覺得王明沒膽子騙他。
二來,文件中的數據細節非常豐富,尤其是關于藍家寨藥材成本的部分,與他掌握的情報高度一致,這種真實性極大地麻痹了他的判斷。
三來,他內心深處對林氏生物這種“暴發戶”式的公司帶有輕視,認為他們管理上必然存在漏洞,被內部人竊取機密是很有可能的事情。
“智者千慮,必有一失。”李兆明怎么也不會想到,這份看似完美的“機密”文件,從頭到尾都是一個為他,為他背后的華康集團,精心準備的巨大陷阱!
那份看似合理的成本核算背后,隱藏著錢莎莎巧妙設置的財務模型陷阱和故意抬高的成本項。
他立刻拿起電話,撥通了皇甫雄的專線。
“董事長,好消息!我們的人拿到了林氏生物的核心成本數據!”
李兆明語氣興奮地匯報著,“根據這份文件分析,林氏生物的利潤空間比我們預估的要小,尤其是在高端產品線上。我認為,這是我們發起價格戰,一舉奪回市場主動權的大好時機!”
電話那頭,皇甫雄沉默了片刻,才緩緩問道:“消息來源可靠嗎?”
“絕對可靠!”