瞧著這個情況,劉安平呵呵一笑,“我看各位公司的代表很是不適應這樣的洽談嘛,既然這樣,為了考慮你們的不適應,我請我們公司的侯總,給諸位一間房間,你們-->>自己去房間好好溝通溝通。半個小時后,我希望諸位的報價,能讓我們華鼎公司滿意。”
說完,劉安平向著坐在首位的阿什挑了挑腦袋。
阿什回應的點了點頭,吩咐公司的管理人員,去給這些公司代表們準備房間去了。
......
半個多小時后。
各公司的代表回到會議室。
隨著他們一回到會議室不久之后,六家公司的報價情況,也都到了劉安平的手上。
劉安平拿著六家公司的報價情況,大致的看了一眼后,輕輕的搖頭,又嘆了一口氣。
“各公司的代表,你們的報價情況,我看過了。根據公司高層的指示,你們六家公司所提供的報價情況,我方覺得價格實在太高。為了不擔誤大家的時間,我在這里著重的強調我公司的要求。”
看過報價情況的劉安平,直接說道。
六家公司代表看向劉安平,知道劉安平這個‘技術總監’,在這場談判當中,起著決定性的作用。
因為,只要劉安平一說話,華鼎公司所有人都會閉上嘴巴,就連阿什都不再說話。
就這樣的一個情況,他們又怎么看不出來,劉安平才是這場洽談中的重心。
劉安平停了一下,繼續說道:“我華鼎公司這次采購的彩電生產線,其最基本的要求,合作的公司,必須附帶配套技術,包括彩電元器件等等生產的核心技術。如果你們哪家公司做不到這一點,我的意見是你們可以離開了。”
說到此,劉安平再次停頓了一下。
見六家公司的代表并沒有說話后,劉安平輕輕一笑,繼續往下說。
......
五個小時后。
劉安平長長的吐出一口長氣,走出了會議室。
長達五個小時的談判,雖說最終還沒有敲定采購哪家公司的生產線,但在這五個小時的談判當中,劉安平他們已經探到了六家公司大致情況,以及他們的底線。
長達五個小時的談判,劉安平也是累得夠嗆。
說來,劉安平并不適合談判。
這次,如果不是因為華鼎公司要花巨額資金采購彩電生產線,就華鼎公司的要求,這些公司不可能答應。
而經過長達五小時的談判之后,劉安平他們已然是知道,十五條生產線,并且還要搭配配套技術以及核心技術,只花二十億,根本就不現實。
從這場談判當中。
六家公司的報價,早已遠超當初劉安平他們設想的理想價格了。
六家公司所報的十五條彩電生產線,最低價的,也都達到了二十二億。
而配套的技術,也都需要另外購買,其價格,也都達到了五個億。
至于核心技術。
價格更高,高達十五個億。
當然,這個價格,是直接買下的核心技術。
“小劉先生,生產線和配套技術再加核心技術的價格算下來,咱們至少得花四十多億。這...遠遠超出了我們之前的計劃了。小劉先生,你看...咱們還要跟他們繼續談嗎?”
送走六家公司的代表之后,站在劉安平身后的阿什說道。
劉安平嘆了一口氣,“再去磨吧,能磨下多少算多少。不過,接下來的事情,你們自己去搞定,過兩天,我就要去鵬城了,可沒空待在京城。”
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