蔡琰的“分級提價”和“品紙雅集”策略，如同一記漂亮的四兩撥千斤，不僅輕松化解了張記、王記發起的“價格戰”，反而讓“云琰紙坊”在洛陽西市的紙業圈子里，站穩了腳跟，甚至隱隱有了一絲“高端”的雛形。

那些沖著便宜去買張記、王記紙張的客人，用慣了“云琰紙”的順滑，再回頭用那些略顯粗糙的麻紙，總覺得不得勁，不少人又悄悄跑了回來，寧愿多花點錢，也要買“云琰常品”。而“云琰精箋”則成功吸引了一批對品質有更高要求的文人雅士和小官吏，雖然銷量不大，但利潤可觀，更重要的是，通過他們的口口相傳，“云琰”這個牌子的格調，一下子就上去了。

“師姐，你這招真是絕了！”趙云看著賬本上穩步增長的收入，樂得合不攏嘴，“現在那些大鋪子，估計腸子都悔青了！降價降了個寂寞，還幫咱們抬了身價！”

蔡琰正在整理一批新出的“精箋”，聞微微一笑：“趙師兄莫要大意。他們此番受挫，必不甘心，定會另尋他法。我們仍需小心。”

“知道知道！”趙云點頭如搗蒜，“不過有師姐你在，我啥都不怕！你就是咱們的定海神針！”

日子就在這忙碌而充實中一天天過去。轉眼間，“云琰紙坊”在洛陽已經開了兩個多月。生意穩定，口碑漸起，雖然偶有些小麻煩（比如原料供應商突然提價，或者有地痞在巷口轉悠），但在趙云和蔡琰的謹慎應對下，都有驚無險地度過了。

這一日，恰逢“品紙雅集”。小小的店鋪里，聚集了七八位熟客，都是些穿著長衫、氣質儒雅的文人。蔡琰今日沒有戴帷帽，只簡單挽了發髻，穿著一身素雅的衣裙，正坐在主位，與客人們品評著新出的一批帶有暗紋的“精箋”，講解著紙張的鑒別、保養以及不同紙張適用的書寫場景。她引經據典，談吐不凡，聽得眾人頻頻點頭，贊嘆不已。

趙云則在一旁負責端茶倒水，順便展示一下紙張的韌性（比如輕輕拉扯不斷）和吸墨性，配合得天衣無縫。他現在已經習慣了這種“文化人”的場合，雖然自己插不上什么話，但看著蔡琰從容自信、光芒四射的樣子，心里就特別自豪。

就在雅集氣氛正酣時，店門外傳來一陣清脆的環佩叮當聲和細碎的腳步聲。眾人循聲望去，只見一輛裝飾雅致、由兩匹小馬拉著的油壁車停在了巷口，一名穿著淡紫色錦緞衣裙、披著雪白狐裘、容貌明艷大氣的少女，在兩名丫鬟的攙扶下，款款走下車來。

這少女約莫十五六歲年紀，肌膚勝雪，眉目如畫，顧盼之間自帶一股高貴之氣。她一下車，目光便落在了“云琰紙坊”的招牌上，眼中帶著幾分好奇和審視。

店鋪里的文人們看到這少女，先是一愣，隨即有人低呼出聲：“是……是袁家小姐！”

“哪個袁家？”有人小聲問。

“還能有哪個袁家！司隸校尉袁大人家的千金，袁熒小姐！”

眾人頓時肅然起敬，紛紛起身。司隸校尉袁隗，那可是當朝重臣，位高權重！他的千金，那可是真正的頂級官宦貴女！

趙云也吃了一驚，沒想到這種級別的人物會光臨他們這小店。他連忙看向蔡琰，只見蔡琰也微微蹙眉，但很快恢復平靜，起身相迎。

袁熒在丫鬟的簇擁下走進店鋪，目光掃過店內陳設和略顯局促的眾人，最后落在了主位的蔡琰身上。她似乎對蔡琰的氣度有些意外，上下打量了她幾眼，才開口問道：“你就是這‘云琰紙坊’的主人？那個據說造紙很好的蔡姑娘？”

她的聲音清脆，帶著一絲居高臨下的意味，但并不算無禮。

蔡琰不卑不亢地行了一禮：“民女蔡琰，見過袁小姐。坊主是這位趙師兄，民女只是幫忙打理。不知袁小姐大駕光臨，有何指教？”

袁熒的目光-->>這才轉向一旁的趙云，見他身材挺拔，面容英武，雖然穿著普通，但眼神清澈，氣度沉穩，不像尋常商賈，眼中又閃過一絲訝異。她微微頷首，算是打過招呼，又對蔡琰說道：“指教談不上。聽聞你們這兒的紙不錯，連我父親書房里的幾位清客都贊不絕口，今日路過，便來看看。”

說著，她示意丫鬟取過一疊“云琰精箋”，仔細看了起來。她看紙的方法很專業，不僅看色澤、摸手感，還對著光看紋理，甚至輕輕抖動聽聲音。

片刻后，她放下紙，點了點頭，臉上露出一絲滿意的神色：“嗯，紙質細膩堅韌，色澤勻凈，確是上品。比宮中少府監造的貢紙，也不遑多讓了。”

她這句評價，可謂極高！店內眾人聞，更是對“云琰紙”高看一眼。

袁熒又看向蔡琰，眼中帶著幾分探究：“蔡姑娘談吐不凡，見識廣博，不知師從何人？為何會在此經營此業？”