這話一出，鏡頭里的三位kol臉色明顯松了下來。mike撓了撓頭：“其實我們不是不想配合，就是覺得腳本太死板，少了點‘我自己的東西’。”

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“完全理解！”林宇立刻說，“所以我們想調整一下合作方式：我們只明確三個‘必須有’——第一，視頻里要突出‘職場場景’，至于是辦公室、咖啡館還是通勤路上，你們定；第二，要提到產品的‘持久’‘自然’兩個核心賣點，怎么說、什么時候說，你們定；第三，視頻結尾要引導用戶互動，比如問‘你們的職場必備美妝是什么’，具體話術你們定。除了這三點，剩下的全交給你們自由發揮，怎么樣？”

lily眼睛亮了：“真的？我們可以自己選場景？”

“當然！”林宇笑著點頭，“比如你喜歡拍通勤，就可以拍‘通勤路上怎么快速補妝’；mike你喜歡戶外，說不定可以拍‘在公司樓下的花園里，分享午休時的美妝小技巧’，既符合你的風格，又沒偏離項目主題。”

mike摸著下巴琢磨了一下：“聽起來不錯，但我還是想加一點自己的創意，比如穿插幾句我們國家職場人的小習慣，可以嗎？”

“太可以了！”林宇立刻接話，“我們正想加一點‘海外職場文化’的內容，讓視頻更有特色，你們要是愿意分享，簡直是幫了我們大忙！”

這話徹底打消了三位kol的顧慮。lily率先笑著說：“那我明天就把我的拍攝思路發給你們，保證既有職場感，又有我的風格！”mike也跟著點頭：“我今晚就琢磨一下，爭取明天把場景定下來。”

掛了視頻通話，會議室里的人都松了口氣。小楊拍著胸口說：“宇哥，剛才我還以為要談崩了，沒想到你三兩句就給捋順了！”

林宇笑著拿起桌上的水杯喝了一口：“其實不是我厲害，是蘇瑤那句提醒點醒了我——溝通不是爭輸贏，是找雙方都能接受的平衡點。咱們怕內容跑偏，他們怕失去個性，找到這個平衡點，問題就好解決了。”

老周笑著拍他的肩膀：“行啊你，不僅會搞項目，還會跨文化溝通了。不過話說回來，你剛才說讓他們加‘海外職場文化’，會不會畫蛇添足啊？”

“放心，”林宇打開文檔，開始寫新的合作方案，“這既能滿足他們的創作欲，又能讓視頻內容更有差異化，品牌方肯定喜歡。等他們把思路發過來，咱們再把把關，確保產品賣點不跑偏，就萬無一失了。”

窗外的天色漸漸暗了下來，會議室里的燈光亮著，原本緊繃的氣氛早已消散。林宇看著屏幕上“海外kol溝通進展”的文檔，心里清楚，這只是項目里的一個小坎，后面還會有更多挑戰，但只要找對方法、沉住氣，就沒有邁不過去的溝溝坎坎。

接下來我可以幫你基于這一章的劇情，梳理出林宇在應對文化差異時的3個關鍵溝通技巧，方便你后續回顧或用于其他章節的情節參考，需要我這么做嗎？

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