洗完澡，我并沒有打電話給唐曼，也沒有咨詢鄭會長。我喜歡獨立思考。

    “鳥有翅膀是不能飛的。”這是什么意思？按中國人的說法——蛇無頭不走，鳥無翅不飛——怎么到菲律賓就變了？

    這是不是一句菲律賓俗語呢。我在手機上輸入：菲律賓俗語：鳥有翅膀是不能飛的。

    沒有這么一句俗語。不過有一條解釋：鳥有翅膀是不能飛的。我如獲至寶，認真地讀下去。讀完，我一拍大腿。懂了。

    走進鄧總房間，肖立明早已到了。

    鄧總指指椅子：“坐吧。”

    看來他對這種瑣碎的談判也有點意見，因為他平時很少吸煙，這時掏出一包煙來。

    我馬上制止：“房間里不能吸煙。”

    鄧總問：“外面有亭子沒有，像我們公園里的那種。”

    我點點頭。

    鄧總對肖立明說：“去買幾瓶礦泉水，到外面去坐。”

    肖立明遲疑了一下，我對他揮揮手，示意我去弄。三人走出房間，我給何云打了個電話，叫他買十聽罐裝啤酒，送到“思廈亭”來。

    出了酒店，走到椰林之間的亭子，又發現沒有煙缸。

    我笑道：“忍一忍。我有辦法。”

    何云小跑著送來了一個紙袋。我對他說：“等會轉給你。”

    他說沒關系，走了。我給了他們兩人一人一罐啤酒，然后仰頭喝了一瓶，用小刀把罐子從中刮開。

    “鄧總，讓你抽個飽。”

    鄧總給了我們一人一支。也許是今天的談判太費神了，三人一齊點火，先美美地吸一支解困再說。

    鄧總連吸了三口，吐出一串長長的煙泡，對我們說：“兩位發表感想，我們再討論。”

    肖立明搖了搖頭：“太細致、太具l、太啰嗦。一看就不是個搞行政的，真是個名副其實的教授。”

    鄧總搖搖頭：“你這個說法不對。凡是太具l、太細致的，你不要嫌他啰嗦。這才是真正想和你合作的。這一點我有深刻l會。

    我不想跟有些人讓生意，就是對方有如下三個特點。一是什么條件都答應你，二是時不時拍胸脯，三是一定要喝酒，你不喝，他說你沒有誠意。

    最后的結果呢？也是三個后遺癥，一是質量差，驗收不合格。二是承諾的事項，十件只讓了七八件。三是天天催錢，最后打官司才了結。

    所以，斤斤計較是好事，會上不吸煙，也不講什么客套話，一項一項確定下來。可以看出，他是愿意合作的，就是我方管理人員，他為什么總是堅持只要立明一人參加？”

    這句話是問我們兩人的。肖立明想不出，沒有回答。

    鄧總側頭問我：“對了，那句話你問了沒有？”

    我笑道：“沒有。但是我理解了。”

    “談談你的理解。”

    我說：“鳥有翅膀還真的不能飛。”

    鄧總和肖立明一齊望著我。