丁希盛的問題，如同一把精準的手術刀，剖開了宏偉藍圖之下最現實的肌理——利益如何分配，信任如何建立。這無疑是在場所有人心中的又一大疑問，會議室再次安靜下來，目光在丁氏兄弟之間來回穿梭。

丁希旺聽著堂弟的發問，非但沒有絲毫為難，臉上反而露出了一個一切盡在掌握中的沉穩笑容。他身體微微后靠，雙手十指交叉隨意地放在桌上，姿態放松，顯示出強大的自信。

“希盛這個問題，問得非常實際，也很好。”他先是肯定了提問的價值，隨即話鋒如出鞘的利劍，直指核心，“但是，你的擔憂，是建立在傳統商業‘互相提防’、‘信息不對稱’的思維模式上的。而我們的模式，從根本上，就顛覆了這種關系。”

他稍稍前傾，目光炯炯地掃過眾人，聲音清晰而有力：

“我們不需要像審計員一樣，去查他們的賬本！我們甚至不需要確切地知道他們每一分錢的進出！”

這話一出，眾人皆露詫異之色。不看賬，怎么分錢？

丁希旺不慌不忙，開始勾勒他設計好的游戲規則：

“首先，是‘定量’控制。我們的‘配方’供給，是與養殖水面嚴格掛鉤的。我們會明確規定，并且通過技術手段保證，每畝水域，只能用固定劑量的配方，才能達到最佳效果。少一分，魚品不達標；多一分，純屬浪費，毫無益處。”他伸出食指，強調道，“這意味著什么？意味著他們用了多少畝的水面，就需要從我們這里購買多少份的‘配方’！這是第一個硬指標，做不了假。”

“其次，是‘市場透明’。仙鮮魚不是大路貨，它一旦上市，以其獨特的品質，必然定位高端市場，會有一個相對透明和穩定的價格區間。時間久了，某個區域、某種規模的養殖場，年銷售額大致在什么范圍，我們通過市場反饋和行業信息，完全可以估算個八九不離十。你想，一個聲稱年銷售額只有三千萬的養殖場，可能在我們設定的高端價格體系下，消耗掉對應五千畝水面的配方嗎？邏輯上就不通！”

說到這里，丁希旺的眼中閃過一絲精明的光芒，語氣也變得斬釘截鐵：

“所以，我們收取利潤的方式，不是基于他們提供的、可能‘注水’的財務報表，而是基于我們掌握的這兩個核心數據——‘配方消耗量’和‘市場公允價值’！我們會設定一個合理的、基于市場估算的‘預期利潤基數’。”

他略作停頓，讓這個新概念被眾人消化，然后拋出了最終的、也是最具威懾力的手段：

“然后，就是‘誠信博弈’和‘終極否決權’。”他的聲音不高，卻帶著不容置疑的權威，“我們會給出一個清晰的分成比例，比如，純利潤的五成。合作方按照這個比例，基于我們共同認可的‘預期利潤基數’進行分成。”

“如果有人耍小聰明，”丁希旺的嘴角勾起一抹冷峻的弧度，“比如，同樣的配方用量，在法國、在浙江，別人都能反饋給我一個億，偏偏他那里，只肯承認賺了六千萬，只愿意給我三千萬。怎么辦？”

他環視全場，目光如炬，一字一句地說道：

“我們不需要跟他打官司，不需要耗費精力去查賬扯皮。我們只需要做一件事——拉黑！停止供應配方！”

這輕描淡寫的“拉黑”二字，卻像一聲驚雷，在每個人心中炸響。

“諸位可以想想，”丁希旺攤開雙手，語氣變得意味深長，“用普通的飼料，養普通的魚，一年辛苦下來，可能也就賺個幾百萬。而用了我們的配方，踏入仙鮮魚這個行列，一年賺的就是數以億計！這中間的差距，是天壤之別！”

“我們是他們的什么？”他自問自答，聲音充滿了力量，“不是簡單的供應商，是他們的‘財神爺’！是點石成金的那根‘手指’！斷了我們的配方，就等于斷了他們的財路，把他們從億萬富翁打回原形！試問，有哪個正常的商人，會為了一點眼前的小利，去欺騙、去得罪能讓自己持續賺取億萬財富的‘財神爺’？這個欺騙的代價，他們承受得起嗎？”

丁希旺最后用一句話做了總結：“所以，不是我們求著他們分錢，而是他們必須用誠信，來維系住這條通往巨額財富的唯一通道！我們的底氣，就在于我們掌握著他們無法替代、無法復制的核心命脈。在這種模式下，誠信，對他們而，就是最劃算的生意。”

一番話，邏輯嚴密，層層遞進，既有精妙的規則設計，又有強大的威懾保障。丁希盛若有所思地點著頭，臉上的疑慮盡消，取而代之的是對兄長這番謀劃的欽佩。會議室里的其他人，也徹底明白了這盤棋的厲害之處——丁總不僅握著一張無敵的王牌，更制定了一套讓所有參與者只能選擇合作、不敢背叛的游戲規則。

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