丁希盛臉上的笑容收斂了些，但語氣依舊平和：“老鄉，我們理解大家想為集體多爭取利益的心情。但我們公司的原則是統一的，百分之十的純利潤分成，是基于我們承擔所有苗種、飼料、技術、管理和市場風險的基礎上，確保合作長久公平。如果一方拿得過多，合作就很難持續。”

另一位村民代表提高了嗓門：“丁總，話不是這么說！你們仙水魚那么賺錢，多分我們一點怎么了？這兩個塘就是值這個價！少于百分之二十，我們寧愿讓它荒著！”

場面一時間有些僵持。

丁希盛站起身，目光掃過那幾位村民代表，語氣溫和但態度堅決：“各位老鄉，我們合作講究的是誠信和公平。既然貴組堅持20%的條件，超出了我們公司的承受范圍和既定原則，那么很遺憾，這兩個水塘我們只能放棄了。”

他頓了頓，補充道：“我們希望與所有合作者共贏，但不能以破壞規則為代價。預祝你們能找到更合適的合作伙伴。”

說完，丁希盛便示意李秀芝收拾東西，準備離開。那幾位村民代表顯然沒料到對方如此干脆，臉上露出了錯愕和些許懊悔的神情，但話已出口，一時也難以收回。

離開三合村的路上，車內的氣氛稍顯沉悶。李秀芝輕聲道：“盛總，這兩個魚塘不錯，有點可惜。”

丁希盛看著窗外飛逝的田野，淡然道：“不可惜。做生意如同種地，要懂得間苗。貪多嚼不爛，更要堅守根本。丁總定的底線，就是我們的根本。有那五個塘，三合村的點就算立住了。我們要的是能健康、長久合作的伙伴，不是斤斤計較、只看眼前利益的博弈者。”

車輪碾過連接鎮與鎮之間的水泥路，窗外是連綿的田野和起伏的丘陵。剛剛結束的泉水鎮三合村談判，雖有小插曲，但整體成果豐碩。丁希盛靠在副駕駛座上，閉目養神，但大腦卻在飛速運轉，將這幾處考察的信息碎片拼接、整合。

大關鎮的月亮灣水庫，野茶鎮那三個位置集中的水塘，泉水鎮三合村的五個優質水塘……這些點的地理位置在他的腦海中清晰地呈現出來，如同散落的棋子。他下意識地用指尖在膝蓋上虛畫著：

“大關鎮、野茶鎮、泉水鎮……”

他心中默念，眼睛倏地睜開，閃過一絲精光。這三個鎮子毗鄰相接，呈一個不規則的三角形分布，彼此之間車程都在二十分鐘以內。

“這簡直就是天然的一個養殖片區！”

一個清晰的構想瞬間在他腦中成型。

他立刻坐直身體，從公文包里拿出地圖和筆記本，對正在開車的李秀芝說：“秀芝，先靠邊停一下，我們梳理一下。”

車停穩后，丁希盛指著地圖上的三個點，語氣帶著發現寶藏般的興奮：“你看，大關鎮、野茶鎮、泉水鎮，距離如此之近。我們完全可以把這三個鎮的養殖點捆綁起來，成立一個分公司進行統一管理！”

他條分縷析地說出其中的好處，既像是在說服李秀芝，更是在梳理自己的思路：

“既然是總公司，必然就應該設置分公司。以仙水鎮為中心，周圍50公里，這么大的范圍，也許有上百個水源，必須分區分片管理。在初步階段，一個分公司，可以先安排一個人。根據以后的發展，公司可以增加到2人、3人甚至更多。各個分公司的經歷人選，可以讓所屬的鎮提名，然后由總公司考核通過。”

李秀芝聽著，眼中也亮了起來：“盛總，您這個想法太好了！回去之后，我就著手起草這個‘第一分公司’的籌建方案。這樣，我們仙鮮魚公司的擴張，就不是簡單的點的復制，而是面的鋪開，是真正意義上的戰略布局！”

車輛重新啟動，駛向歸途。

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