月亮灣水庫所屬的大關鎮山坳村村委會，是一棟略顯陳舊但收拾得干凈的二層小樓。丁希盛和李秀芝在村支書的引導下，走進了簡樸的會議室。

村支書姓王，約莫五十歲，面容黝黑，手指粗大，一看就是常年勞作的實干派。旁邊坐著村長和村會計，三人構成了這次談判的對象。

簡單的寒暄和遞煙過后，丁希盛開門見山，語氣誠懇：“王書記，村長，會計，我們仙水魚養殖基地的情況，想必各位也聽說過一些。我們看中了月亮灣水庫，希望能承包下來，進行規范化養殖。”

王支書點點頭，臉上帶著樸實的笑容，但眼神里透著精明：“丁總，你們能來，我們是歡迎的。月亮灣水庫荒了有些年頭了，村里也沒錢投入，能重新利用起來，給村里增加點收入，是好事。就是不知道，你們具體是個什么章程？”

丁希盛早有準備，條理清晰地闡述方案：

“我們初步考察過，月亮灣大約150畝水面，底子不錯。我們的計劃是，承包下來后，由我們公司統一提供魚苗、飼料和技術指導，進行半生態化養殖，嚴格控制密度，保證水質不受污染。”

他稍微停頓，觀察了一下對方的反應，然后切入核心：

“關于管護，我們希望能由村里推薦一位責任心強、素質高的村民來負責日常看管。最好是家就住在水庫附近，方便照應。”他詳細解釋，“白天其實不需要時刻盯著，主要是防范夜間可能出現的偷捕。公司可以出資幾千元，在水庫邊蓋個簡單的值守小屋。當然，如果推薦的管護員住所離水庫非常近，那這筆蓋房子的錢就能省下來，投入其他地方。管護員白天完全可以照常干自己的農活，只需分神留意水庫動靜，重點是把晚上的精神打起來，確保安全。”

說到報酬，丁希盛給出了一個讓在座村干部都有些動容的數字：“對于看護人員，公司每年支付四萬元的辛苦費。”他特意強調，“這在咱們農村，應該算是一份相當不錯的穩定收入了。”

果然，王支書和村長對視一眼，都看到了對方眼中的認可。四萬元一年，在農村，一個勞力專門出去打工，刨去開銷也未必能純剩下這么多，這還是在家門口干活。

最后，丁希盛談到了最關鍵的承包費問題，他語氣鄭重地重申了丁希旺定下的鐵律：

“至于給村集體的承包費用，我們遵循總公司的原則——按照水庫最終產生的純利潤的百分之十來支付。我們賺得多，村里就分得多；我們承擔所有成本和風險，最主要的，我們實行的事零索取理念，也就是0污染環境，0影響生產用水。”

李秀芝適時地補充，聲音清晰柔和：“王書記，村長，我們丁總一直強調，做生意，講究的是共贏。我們基地發展，也要帶動鄉親們一起受益。未來如果規模擴大，可能還需要雇傭本地勞動力，都能給村里帶來就業。”

村會計飛快地按著計算器，低聲和王支書交流了幾句。

王支書沉吟片刻，臉上露出了更為真誠的笑容：“丁總，李助理，你們這個方案，實在，也厚道。不搞虛的，直接給村民找了好活兒，給村里的條件也公道，風險你們擔著，利益和我們共享。我看行！人選你們放心，我們肯定挑個最靠譜、家離得近的老實人來干這個活。回頭我們開個村民代表會通個氣，應該問題不大。”

會議室里的氣氛頓時變得熱絡起來。丁希盛知道，這關鍵的第一戰，已經成功了一大半。剩下的，就是細節的敲定和合同的擬定了。

丁希盛端起面前的粗瓷茶杯，和王支書等人以茶代酒，碰杯作賀。

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