因為跟客戶說，要跟他碰裝修的細節，還要去量尺寸，明天好出方案。

客戶兩口子最終提前到了，八點左右就見上了面。

之所以林密的電話一直占線，就是他在跟兩口子通電話。

跟客戶談的很順暢，就是客戶不再是路天然居中介紹的那種，對于要裝修先付款有點不放心。

林密也沒把話說死。

如果客戶沒有欠款的風險，他現在墊付裝修也墊付得起。

只是墊付的后遺癥很多，比如對裝修效果不滿意，裝修過后發現點小問題，甚至客戶覺得沒問題，害怕會出問題，他們都有可能延遲付款，給你帶來dama煩。

雖然沒讓這種分歧影響談判推進，連尺寸都趕過去量了，但跟客戶分開之后，林密和葉小雨都在車上發愁。

裝修款一付可能至少七八萬，即便讓客人分期付錢一天付一兩萬，對絕大多數人來說，這些錢都不是少數，他們被一些黑裝修坑怕了，自身也謹慎，這次解決了，日后也總不免遇到信任問題。

若是想生意穩定，還是需要一個固定的辦公地點，讓人家覺得他們能隨時找到你。

有那么一瞬間，林密有一種去建材市場拿個店的沖動。

拿個店？

經銷某種建材或者家具。

這樣再接到裝修之后，告訴別人某某市場某某號的什么什么店是我們家的，你要不放心，可以到店里找我們去。

但目前不知道投入這樣一個店需要多少錢。

把葉小雨送回去，他沒有立刻離開，在車里坐了一會兒，拿出手機，這才發現謝師姐給自己發消息了。

她問：“林密，你相親相的怎么樣呀？”

林密想了一下回應說：“給對方說清楚了，我們不合適，興趣、愛好，生活習慣什么的相差太大。”

因為打字太慢。

他還發了一下語音，細說一下見面過程和對對方的印象。

大美女。

但是自己不喜歡。

謝迎香樂了，發的語音，聲音糯糯的：“你這完全就是三觀不合，其實很多人不在意的，他們更在意肉體契合。但我覺得，只有靈魂相互契合才能保持長久的相互吸引。”

林密遲疑了一會兒，干脆給謝師姐打了個電話。

“師姐。我在外面接活的時候遇到一個問題……”

他把他的難題原原本本給謝迎香講了。

現在裝修的時候，因為沒有固定的辦公地點，沒法讓客戶找見人，跟客戶不容易建立信任，于是自己想在建材市場開家店，目前有兩個選擇方向，也是在裝修占比重較大的材料，一個是瓷磚、地板磚，一個是家具。

謝迎香說：“周六周日有兩天時間，要不明天、后天，我陪你到建材市場看看？”

她又建議說：“我覺得你可以考慮家具店。這在裝修中不但比例大，難度也更大。而且你知道我們做設計的，會和很多模型公司合作，尤其是我涉及的古建筑領域，這些古代建筑的模型制作都是靠木工技藝，甚至有一些模型公司兼營定制家具，我有一些關系。”

林密遲疑說：“定制家具，需要更多錢吧。”

謝迎香說：“我覺得正好相反，像地板磚，廠家給你經銷資格，肯定要你能夠完成銷售數量，那你要源源不斷大量進貨，但家具，特別是定制家具不同，千人千面，你沒必要跟任何廠家建立經銷關系……”

林密問：“那價格上呢？”

謝迎香問：“你以前怎么做的，還能怎么做，有了店面，進了設備，肯定能更好地改造和制作家具。我們是技術流，難道能畫建筑圖，畫不了家具圖嗎？你可以在反復組合中形成一套既通用又能體現差異的模式，對你裝修業務上的意義更加深遠。”&-->>lt;br>是呀。

之前給客人搞家具，要么給那些家具商先要尺寸合適的家具，往效果圖里填，要么改動現成的。

給人家釘個墻上撐板，都要靠買有封邊的漆料板去琢磨封邊的難題，有應付的成分在里頭。

所以對目前的自己來說，想支撐裝修，經營家具最具遠見。

林密由衷地說：“謝謝你師姐，每次一問你問題，寥寥幾句，就能撥云霧見日月。”

謝迎香咯咯笑著：“撥云霧見日月？林密，其實很多時候，你的談吐像是出自書香門第。”

掛了電話，在心里感謝一下萬惡的林家，讓自己得到了師姐的夸獎。