做生意就是這樣，一方漫天要價，一方坐地還錢。

通常還價的人，最簡單有效的辦法，就是找對方的缺點。

周川很清楚這一點：“蔡老板，這豹子確實受傷了，豹皮的價格要大打折扣。”

“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”

“豹子又不只是豹皮值錢，對吧？”

“更別說，這豹皮怎么也能賣萬把塊錢。”

蔡老板就好似被踩到尾巴的貓：“哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來啊！”

“這豹皮怎么可能值一萬多？”

“頂天了也就值個八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給。”

“可這傷口多啊！”

周川說道：“這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個五六千吧？”

“我這豹皮怎么也得一萬二三。”

蔡老板連連搖頭：“沒這么多！”

“那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬。”周川說道。

要是按周川這個算法，確實能值兩三萬。

雙方你來我往的算賬，相互試探對方底價。

足足談了一個多小時，雙方終于把價格確定在了兩萬。

兩萬的價格實際已經超出了周川預期。

一開始的時候，周川想著能賣一萬五左右就不錯了。