“嘗嘗，不要錢。”趙大剛擰開一瓶遞過去。

一個光頭大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，這味兒可以啊！比山海的甜得正。”

“那是，我們這可是純白糖，不摻糖精。”

甜心果汁那邊更受歡迎，粉紅色的液體，可愛的兔子包裝，幾個跟著大人來進貨的小姑娘，拉著家長的衣角就不走了。

一上午，光品嘗就送出去三箱。喝過的人都說好，可一到正事上，就卡殼了。

趙大剛點上一根煙，走到一個看起來規模不小的批發攤位前。老板是個四十多歲的胖子，正在算賬。

“老板，來根煙。”

胖老板抬頭看了他一眼，接過煙。“有事？”

“老板貴姓？”

“免貴，姓劉。”

“劉老板，我們是海城峰牌汽水的。”趙大剛指了指不遠處的攤子，“剛才您也看到了，我們的貨，不管是瓶子還是味道，都沒得說。想跟您這兒談談合作，鋪點貨。”

劉老板笑了笑，把煙放在桌上。“小兄弟，你們的汽水是不錯。”

“那？”

“但是，我這兒做不了。”劉老板的回答很干脆。

“為什么？”趙大剛問。

“我這攤位上，九成的飲料都是山海廠的。我跟他們合作了快十年了，人家有人家的規矩，不能隨便進別的牌子。”劉老板指了指市場里來回穿梭的藍色工作服，“看到沒，山海廠的業務員，一天來八趟，查庫存、理貨架，服務到位。你這新牌子，誰知道能賣幾天？”

趙大剛不死心：“我們可以給您更高的利潤，比山海高兩成。”

劉老板搖搖頭：“小兄弟，這不是利潤的事。在省城做生意，求的是個穩當。山海汽水，不好喝也不難喝，但它好賣，不壓錢。你這個，萬一賣不出去，我這幾百上千塊錢的貨，砸誰手里？”

趙大剛連著找了七八家批發商，說辭都大同小異。客氣點的，說要考慮考慮；不客氣的，直接擺手讓他走人，說別耽誤做生意。

這幫人，一個個精得跟猴似的。嘴上夸你的貨好，心里那桿秤清楚得很。新品牌風險高，渠道是別人的，誰也不愿意當那個出頭鳥。

一下午，趙大剛一瓶貨都沒賣出去，憋了一肚子火。

晚上回到小旅館，去大學城那組也回來了，情況稍好一些。

“剛哥，學生們挺喜歡甜心果汁的，我們聯系了兩個學校里的小賣部，老板同意先進五箱試試。就是價格壓得有點狠。”

趙大剛一屁股坐在床上，床板發出一聲呻吟。

“媽的，這幫坐地虎。”他狠狠捶了一下床。

馬猴給他倒了杯水：“剛哥，要不咱們降價？或者，多給點返點？”

“降價？”趙大剛瞪了他一眼，“老李說了，峰牌不能走低價路子，那是自尋死路。我們的成本就在那兒，再降就得往里貼錢了。”

他煩躁地在屋里走來走去，最后停在窗邊，給工廠打了個長途。

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