“那肯定比他們的好喝。”這點老板娘倒是沒撒謊。
“那不就得了。”李子明笑了,“東西好,才值這個價。再說,一毛五跟三毛比,是不是便宜了一半?學生們湊一湊,兩三個人買一瓶,一人喝一口解解饞,是不是比買不起強?”
老板娘不說話了,低頭盤算。她知道,這小子說的是實話。國營汽水三毛一瓶,對學生來說確實是天價,一個月也舍不得喝一回。但一毛五,咬咬牙,或者幾個同學湊錢,就能夠得著了。
這味道,只要有一個人嘗了,就不愁沒人買。
“我先進二十瓶試試?”她試探著問。
李子明搖頭。
“老板娘,今天我一共就帶了五十瓶出來,您這兒不要,我下一家就送過去了。第一批貨,賣完就沒了。”
他頓了頓,又補充道:“您要是全要了,這五十瓶,我給您按一毛四一瓶的價。您賣一毛五,一瓶就掙一分錢。一天賣完,就是五毛錢的利。一個月下來是多少,您自己算。”
一個月十五塊!老板娘的心臟猛地跳了一下。
她開這個小賣部,一個月累死累活,也就能掙個十塊八塊。
“成!”她一咬牙,一拍大腿,“五十瓶!我全要了!”
她手腳麻利地從抽屜里翻出七塊錢,數了又數,拍在李子明面前。
“小伙子,你要是騙我,我可得找你去!”
“放心,老板娘。”李子明收下錢,“賣不完,我過來給您退。以后您這兒,就是我們汽水在紅星小學的獨家代理。”
“獨家代理?”老板娘沒聽過這詞,但感覺挺厲害。
搞定了第一家,李子明信心大增。
他馬不停蹄,又跑了附近的第二小學和工人子弟中學。
套路都一樣。先讓嘗,后報價,再畫餅。
結果毫無意外,另外兩家小賣部的老板,都被這前所未有的美味和低廉的價格征服了。
一家要了三十瓶,另一家更狠,直接要了五十瓶。
等李子明回到家,口袋里已經揣著沉甸甸的十幾塊錢和一沓訂單。
他推開院門,一股飯菜香氣撲面而來。
蘇小婉正系著圍裙在廚房忙活,看到他回來,臉上有了笑容。
“回來了?快洗手吃飯。”
這笑容,比以前多了幾分真實和暖意。
“今天這么早就做飯了?”李子明把錢掏出來放在桌上,自己去井邊打水洗手。
“嗯。”蘇小婉從廚房里探出頭,她聲音里壓不住激動,“子明,剛才……剛才有人來找你了。”
“誰啊?”李子明擦著手,隨口問道。
“是……是棉紡廠工會的人!”
李子明手上的動作停住了。
棉紡廠?
他轉過身,看向妻子。
蘇小婉的臉頰因為興奮泛著紅暈。
“他說,他們廠里好多工人都聽說了咱們家的汽水,又好喝又便宜,都想買。他想問問能不能每天給他們廠里送一批過去?就在他們廠里賣!”
李子明的心,砰砰地劇烈跳動起來。
“人呢?”他問。
“我說你出去了,讓他下午再來一趟。”蘇小婉解下圍裙,“他說行,下午下班的時候過來。”
李子明看著妻子,看著她那雙重新燃起光亮的眼睛,他走過去,一把將她攬進懷里。
“小婉,咱們的好日子,要來了。”
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