“陳總！陳總！好消息！天大的好消息！”

趙紅軍幾乎是撞開辦公室門的，手里揮舞著一份報紙，激動得滿臉通紅。正在和陳凡討論新加坡展會細節的威廉被嚇了一跳，手里的咖啡差點灑在剛做好的展臺模型上。

”慢點說，什么好消息讓你激動成這樣？”陳凡放下手中的展品清單，笑著問。

”您看！您快看今天的《經濟日報》！“趙紅軍把報紙鋪在桌上，手指顫抖地指著頭版下方的一篇文章，”雷東寶！是小雷家村的雷東寶！他在全省鄉鎮企業經驗交流會上發，把咱們啟明好一頓夸！”

陳凡和威廉連忙湊過去看。文章標題是《小雷家村電線廠技術改造經驗獲推廣》，里面大段引用了雷東寶的發：

”我們廠通過和深圳啟明科技合作，定制專用穩壓設備，廢品率下降百分之三十，生產效率提升百分之十五啟明科技的技術人員在我們廠一蹲就是一個星期，這種務實精神值得我們學習”

”我的天！“威廉扶了扶眼鏡，聲音都變了調，”這是頭版！《經濟日報》的頭版！陳生，這比我們投多少廣告都管用啊！”

陳凡反復看著那篇文章，心跳也不由自主地加快了。他原本只是想著幫雷東寶解決問題，沒想到竟然收獲了這樣的意外之喜。

”紅軍，馬上把這份報紙復印一百份！不，兩百份！“陳凡當機立斷，”給所有業務員都發一份，讓他們帶著去拜訪客戶！威廉，把文章翻譯成英文，放進新加坡展會的宣傳材料里！”

”我這就去辦！”威廉拿起報紙就要走。

”等等！”陳凡叫住他，”再給雷東寶打個電話，就說我陳凡謝謝他！這份情，我記下了！”

威廉前腳剛走，辦公室的電話就響個不停。趙紅軍接了幾個，臉上的笑容越來越燦爛。

”凡哥！都是來咨詢的！省輕工廳、地區鄉鎮企業局，還有好多從來沒聽說過的廠子，都問咱們那個‘鄉鎮企業專用穩壓器’呢！”

陳凡走到窗前，看著樓下繁忙的街道，心里百感交集。他想起不久前為了經濟型產品召回焦頭爛額的日子，想起在小雷家村蹲在車間里改圖紙的夜晚。沒想到，轉機來得這么快。

”紅軍，你安排一下，把咨詢的客戶分分類。大單位讓威廉帶人去對接，小廠子你親自負責。記住，不管廠子大小，都要一視同仁。”

”明白！”趙紅軍干勁十足地出去了。

接下來的幾天，啟明科技的電話簡直成了熱線。最忙的時候，三部電話同時響，連沈浩都被拉來臨時充當接線員。

“陳總，這樣下去不行。”沈浩趁著喝水的間隙，找到陳凡，”咱們的人手嚴重不足。而且新客戶多是鄉鎮企業，訂單零散，管理成本太高。”

陳凡點點頭：“我也在想這個問題。你有什么建議？”

”我建議成立一個專門的鄉鎮業務部，統一管理這些小訂單。另外，可以考慮在重點省份找代理商，把銷售網絡鋪開。”

”代理商？“陳凡若有所思，”這倒是個辦法”

正說著，秘書敲門進來：“陳總，外面有位安同志找您，說是省輕工廳介紹來的。”

”快請！”陳凡連忙起身。

進來的是一位五十多歲、干部模樣的人，穿著樸素的中山裝，但氣度不凡。

”陳凡同志吧？我是省輕工廳的安國邦。“來人主動伸出手，”看了雷東寶同志的報道，很受啟發啊。你們啟明科技，為鄉鎮企業解決了一個大難題。”

”安廳長您過獎了，我們只是做了該做的事。“陳凡謙虛地說。

”該做的事？說得好！”安國邦在沙發上坐下，”現在很多企業眼睛只盯著大城市、大項目，像你們這樣肯沉下心為鄉鎮企業服務的，不多了。”

他接過陳凡遞上的茶，繼續說：“我這次來，是想邀請你們參加下個月舉辦的全省鄉鎮企業技術推廣會。我們準備把你們的產品作為重點推薦項目。”

陳凡心中一動：“安廳長，感謝組織的信任。不知道這個推廣會，具體是什么形式？”

”很簡單。”安國邦笑著說，”我們在每個地市設點，組織當地的鄉鎮企業來參觀學習。你們派人去做技術講解，現場展示產品效果。所有費用由廳里承擔。”

這簡直是天上掉餡餅！陳凡強壓住內心的激動：“安廳長，我們一定全力配合！”

送走安國邦，陳凡立即把所有人召集到會議室。

”機會來了！”陳凡開門見山，”省輕工廳要幫我們做全省推廣。這是千載難逢的機會，我們必須抓住！”

”太好了！”趙紅軍第一個跳起來，“這下看‘威特’還怎么跟我們斗！”

威廉卻顯得比較冷靜：”陳生，這是個好機會，但我們的產能可能跟不上。金州項目和‘華美’的訂單已經讓生產線滿負荷了，如果再接大量小訂單”

”這正是我要說的。“陳凡看向沈浩，”沈浩，你盡快做個產能擴張方案。我考慮在深圳再建一條生產線，專門生產經濟型產品。”

”資金方面”沈浩面露難色。