張老板走到兩臺示波器前，仔細對比著記錄下來的波形圖，又看了看那臺已經斷電的臺灣穩壓器，眉頭微微皺起。

他轉向陳凡，語氣依然沒什么起伏，但眼神里的輕視少了些：“陳先生，你們的產品，在動態響應和抗干擾能力上，確實比我們現在用的要好一些。”

陳凡心里松了口氣，剛想客氣兩句，張老板卻接著說道：“但是，這只能說明基本功能合格。我們更關心長期運行的可靠性和穩定性。還有，你們的內部工藝怎么樣？元器件用的是哪里的？設計余量留了多少？這些，光靠一次測試看不出來。”

他指著“啟明”穩壓器那個樸實無華甚至有點土的鐵殼：“這個外觀，也太簡陋了。放在我們車間，格格不入。”

陳凡的心又沉了下去。他知道，這才是真正的考驗。光性能好還不夠，還得經得起挑剔，符合人家的“品味”。

“張老板，”陳凡深吸一口氣，從工具包里拿出早就準備好的文件夾，里面是核心元器件的供應商清單、部分設計圖紙、以及廠內的部分質檢記錄，“這是我們部分核心元器件的來源，都是經過嚴格篩選的。這是我們的部分設計理念和冗余度考慮。至于外觀……”

他頓了頓，拿出了阿斌設計的新外殼彩色效果圖，遞了過去：“這是我們正在開發的新一代產品的外觀設計，請張老板指點。”

張老板有些意外地接過效果圖，看著上面線條流暢、頗具現代感的設計，眼神動了動。他翻看著陳凡提供的資料，雖然看不太懂所有細節，但那嚴謹的記錄和清晰的思路，還是能感受到的。

他合上文件夾，沉吟了片刻，終于說出了讓陳凡等待已久的話：“這樣吧，陳先生。你們這臺樣機，可以先留在我們這里，接入一條非關鍵的生產線，實際運行一個月。如果這一個月內，不出任何問題，不影響生產，我們可以考慮小批量采購一批，替換掉部分老舊的設備。”

成了！雖然沒有立刻拿到訂單，但獲得了寶貴的試用機會！這就是突破口！

“非常感謝張老板給我們這個機會！”陳凡強壓住內心的激動，“我們一定會用實際表現證明！”

從港資廠出來，趙紅軍終于忍不住了，揮著拳頭：“凡哥！太牛了！咱們過了第一關！”

陳凡臉上也露出了久違的、輕松一點的笑容，但很快又收斂了：“別高興太早。一個月，不能出任何岔子。紅軍，這臺樣機你給我盯緊了，定期打電話回訪，有任何異常苗頭，立刻處理！”

“明白！”趙紅軍挺起胸脯。

回聯絡處的路上，陳凡看著車窗外的車水馬龍。他知道，拿下這種挑剔的客戶，不僅僅是賣出一批產品，更是一種認可，一種背書。這會讓“啟明”在高端客戶的圈子里，慢慢建立起口碑。

而這一切的前提是，產品質量必須絕對過硬，經得起最嚴苛的檢驗。他想起周師傅在車間里罵罵咧咧非要摳那一絲一毫誤差的樣子，現在想想，那老頭執拗的，不就是這份底氣嗎？

他拿出電話，打給大劉。

“大劉，港資廠這邊，樣機留下了，有一個月的試用期。”陳凡簡意賅，“你跟周師傅說，咱們的‘孩子’送到大戶人家去考驗了，讓他老人家把家里剩下的‘孩子們’都給我看緊點，質量標準，只能提高，不能降低！”

話筒里傳來大劉響亮的聲音：“放心吧凡哥！保證不掉鏈子！”

掛了電話，陳凡靠在椅背上，閉上眼睛。前路依然艱難，資金、人才、認證，座座大山還在那里。但至少，他看到了翻越第一座山頭的希望。而且他相信，只要手里的“家伙”夠硬，總能敲開一扇又一扇看似緊閉的門。

a