大劉一開始有點緊張，推了好幾次眼鏡。但當話題深入到他熟悉的自動化控制和機械設計領域時，他漸漸進入了狀態，不僅對答如流，還時不時引用的計算機模擬數據和自己做過的案例來佐證觀點，甚至對原方案中幾個不太合理的地方，提出了自己的優化建議。

那位副總工聽著聽著，臉上露出了感興趣的神色，開始跟大劉深入地討論起技術細節來。

陳凡則主要負責把握方向和溝通合作模式。他沒有因為對方是大廠就卑躬屈膝，而是不卑不亢地闡述了“啟明”的技術理念和合作優勢，特別強調了他們在解決實際問題、快速響應方面的靈活性。

“…所以，我們不是簡單的外協加工，我們希望參與到前期的設計討論中，利用我們在小型自動化設備和工裝設計方面的經驗，幫助貴廠把這套生產線更好地消化吸收，甚至進行本土化的適應性改進。”陳凡語氣沉穩，充滿自信。

會談持續了整整一上午。結束的時候，那位副總工主動跟大劉握手，語氣帶著贊賞：“劉工是吧？年輕有為啊！你們‘啟明’的技術實力，特別是這種理論結合實踐、敢于創新的勁兒，確實名不虛傳！”他又對陳凡說，“陳經理，你們的合作思路我們也很有興趣。這樣，我們內部盡快研究一下，給你們答復！”

從機床廠出來，坐進車里，趙衛國長出一口氣，擦了下腦門上的汗：“我的媽呀，剛才可真夠緊張的！不過，我看有戲！”

大劉還沉浸在剛才的技術討論里，有點興奮：“他們那個原設計，在換刀機構的緩沖上確實有點問題，我回去得再琢磨琢磨…”

陳凡看著窗外飛速后退的街景，臉上露出了笑容。他知道，不管這個項目最終能不能拿下，今天能坐在這里，跟行業的龍頭老大平等地談技術合作，本身就是一個標志性的事件。它意味著，“啟明科技”這個名字，已經不再局限于街道小廠、鄉鎮企業，真正進入了主流大廠的視野，被認可為這個行業里一個有分量的技術參與者。

幾天后，機床廠正式發來通知，決定將部分配套機構的開發任務，交給“啟明科技”合作完成！消息傳回公司，所有人都沸騰了！這不僅僅是筆大生意，更是一塊沉甸甸的、金字招牌！

很快，行業內部的一些小圈子里，開始流傳起關于“啟明科技”的種種說法。“就是那家幫紅旗縣搞技術承包的…”、“聽說他們計算機用得溜，設計東西快…”、“市機床廠都找他們合作了…”。不知不覺間，“啟明科技”已經成了四九城機械技術服務領域一個繞不開的名字，一個代表著創新、實干和可靠的新興標桿。

陳凡沒有沉醉在這種聲譽里，他反而覺得肩上的擔子更重了。站得高了，盯著你的人就多，容錯的空間就小。下一步，每一步都得走得更穩，更扎實。但這感覺，挺好。

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