陸擇還沒想明白陸明舟問題的答案,就到達了比賽現場,會場里已經聚集了各大企業的代表團隊。
陸擇一眼就看到了被眾星捧月般圍在中央的陸明興,陸家最受寵的第三代。
"喲,我的主要輔助隊員終于來了。"
陸明興看到他,故意提高音量,"希望你這段時間真的學了點東西,別在評委面前丟陸家的臉。"
周圍響起幾聲附和的笑聲。
陸擇握緊了拳頭,但想起陸明舟的提醒,笑嘻嘻的應答:"我會盡力的,如果答得不好,請隊長多擔待阿。"
隨著主持人洪亮的聲音響起,
“各位參賽者請注意,‘傳統企業數字化轉型’主題模擬大賽,現在開始!”
大屏幕上的倒計時瞬間歸零。
戰火,正式點燃!
各支參賽隊伍迅速進入角色,緊張地制定策略、調整方案。
第一輪是案例分析,題目果然如陸明舟所料,是關于傳統企業數字化轉型的難題。
評委宣布規則后,各團隊有30分鐘討論時間。
陸明興立刻占據了主導權:"根據數據模型,我們應該全面轉向線上渠道,關閉30%的實體店鋪以降低成本。"
陸擇仔細閱讀案例后,提出了不同看法:"我認為應該保留實體店,但改造為體驗中心。
數據顯示這家公司的客戶群體年齡偏大,突然轉向純線上會流失核心客戶。"
"你懂什么?"陸明興冷笑,"數字化轉型就是要徹底改變,半吊子的改革只會浪費資源。"
陸擇沒有退縮:"但案例中提到這家公司的優勢正是線下服務。
我們可以利用社交媒體吸引年輕客戶,同時保留老客戶的忠誠度。"
團隊其他成員面面相覷,顯然沒想到這個"外人"敢直接挑戰陸明興的權威。
陸明興的臉色陰沉下來:"我是隊長,決策由我做。別忘了你的位置,陸擇。"
眼看討論陷入僵局,陸明擇反駁到:"評委看重的是創新性和可行性,不是誰的聲音大。"
這句話讓陸明興一時語塞。
最終,方案以折中形式提交,保留了陸擇提出的一些社交營銷元素,但主體仍是陸明興主張的激進數字化改革。
第一輪評分公布時,陸家團隊位列第三。
評委特別稱贊了方案中的"線上線下融合思路",這讓陸明興臉色更加難看。
"不過是運氣好罷了,"他低聲對陸擇說,"下一輪你給我閉嘴,按我的指示做。"
第二輪是實時決策模擬。各團隊需要在虛擬市場中經營一家公司,根據不斷變化的市場條件做出快速反應。
陸明興堅持高價策略,認為品牌溢價能夠維持利潤。
然而,第三季度數據顯示,一家新興競爭對手以平價策略搶占了大量市場份額。
陸擇迅速分析數據后建議:"我們應該立即推出子品牌,針對價格敏感型客戶,同時主品牌保持定位。"
"荒謬!"陸明興拍桌而起,"降價就是承認失敗!陸家的品牌從不打價格戰!"
"這不是降價,是按市場的需求細分。"陸擇據理力爭,"數據顯示我們的客戶流失率已經達到危險水平。"
"我說了不行就是不行!"陸明興的聲音引來周圍團隊的側目,
"你一個連商學院都沒進過的人,有什么資格質疑我的決策?"
陸擇看向其他隊員尋求支持,但他們全都避開他的目光。
評委席上,幾位資深商業人士已經注意到這邊的爭執,交換著意味深長的眼神。
決策時間結束,陸家團隊因內部意見不統一而錯過了最佳調整時機。
虛擬公司的股價在模擬中暴跌,排名直接滑落到倒數。
最后一輪是現場答辯。評委提出了一個尖銳問題:"當團隊內部出現重大分歧時,你們如何處理?"
陸明興搶先回答:"作為隊長,我有最終決策權。
民主討論固然重要,但最終還是必須有人做出決策,扛起責任。"