“嗯”商洛雖然只有兩句臺詞，但他還是從頭到尾看了一下臺本：

雪花，戀人，旋轉木馬。謎一樣的臺詞，一眼看不明白的劇情，從頭到尾都沒有提到產品的名字。

“我有個問題啊。”他把臺本放了下來，“我們這個廣告，是兒童食品是吧？”

“對啊。”滟秋答道，“旺崽系列都是兒童食品嘛。”

“既然是兒童食品，為什么這廣告這么文藝呢？小朋友能看得懂嗎？”

“這個.”滟秋也把臺本放了下來，“我一開始也沒弄明白。后來想想，這和公司的投放策略有關。”

“怎么說？”

“首先有一點：我們進入現代化和全面城市化，已經是好幾代人之前的事情了。旺崽系列產品作為一款歷史悠久的，深入幾代國民記憶的經典產品，它其實不需要那種.你懂的，那種重復念臺詞的洗腦廣告。那些廣告在幾十年前就已經投放過了，甚至在收音機出現之前就開始投放。而收音機內出現的第一批商業廣告里，就有旺崽的廣告。”

聽起來像是商洛你們家那邊的可口可樂。影響力大概是一個級別的。

“啊。”商洛點頭道，“我明白了，所以現在投放的廣告，其實不需要讓小朋友能聽懂是吧？更重要的是，在大朋友之中保持品牌的存在感？”

滟秋答道：“是這樣的。為什么國姓這么重視這一則廣告――因為這是繼旺崽制作第一批廣播廣告之后的，第二次創舉。這是第一批電視廣告。初期主要是在公共電視中投放，也會在電影院這樣的大屏幕中投放，其觀賞體驗也更接近需要好好靜下心來看的劇場。所以國姓覺得，強調品牌調性比強調產品本身更加重要。”

“因為旺崽的廣告無論怎么做，銷量都不會有天大的變化是吧”

“啊，你這話要是讓他聽到，那可就戳心了。旺崽系列是前代國姓打下來的江山，到他這里已經沒有什么可以擴展的余地了。其實旺崽每次新開產品線的時候，那種洗腦的兒童廣告也是有的，比如香蕉和蘋果味的旺崽牛奶。不過新產品的銷量都不是很好呢。”

“但這種國民產品，基本盤穩固成這樣，其實本來就沒有什么可以拓展的空間吧。”

“所以國姓改變了思路。與其營銷產品本身，他現在轉而開始把產品和某個抽象概念綁定。比如雪餅綁定了修仙，旺崽牛奶綁定了童年和節慶等等。這樣可以算是另一種洗腦――從宣傳‘產品本身’，轉移到了‘購買產品的理由’。畢竟這種零食，不吃也不會死，購買零食完全是一種沖動消費。把雪餅綁定了修仙，那放假之前就會有人想買雪餅。把旺崽牛奶綁定了節慶，那么過年之前就會出現購買潮。”

“哦！所以要設定成冬季是吧？”

“對啊。冬季的話，熱飲的旺崽牛奶就可以直觀地帶來溫暖的感覺了――對于我們這個發展近乎飽和的當代社會，廣告就是得含蓄一點，旁敲側擊一點。”