沈微婉含笑看著她,心中同樣波瀾起伏。她比李嫂想得更深一層。這次成功的“反季操作”,其意義遠不止于收回成本。
首先,它極大地緩解了冬季這個傳統淡季的經營壓力。如果沒有這些囤貨,面對飛漲的鮮菜價格和必然減少的客流量,“安食鋪”很可能只能維持基本運營,甚至可能陷入虧損。而現在,憑借咸菜干菜這些“奇貨”,小店不僅安然度過了寒冬,反而創造了一個銷售旺季,實現了逆勢增長。
其次,它帶來了豐厚的回報。囤貨所用的原材料是秋日價格最低時購入的,成本被壓到了極限。而在冬季物資匱乏的背景下,這些成本低廉的貨品卻賣出了合理且穩定的價格。這其中的差價,便是可觀的利潤。更重要的是,這些利潤是在幾乎沒有增加額外固定成本(如房租、核心人工)的情況下產生的,幾乎是純利。看著錢匣里那些沉甸甸的銅錢和偶爾出現的小塊碎銀,沈微婉知道,小店的積累正在以超出預期的速度增加。
最后,也是最重要的一點,這次成功極大地增強了小店的抗風險能力。它驗證了沈微婉基于生活經驗和市場判斷的決策是正確的,建立了一套應對季節性波動的有效模式。這就像給小船加上了一個堅實的壓艙石,今后再遇到類似的風浪(無論是季節性的還是其他突發情況),沈微婉和李嫂都將更有底氣去面對,而不會像這次初期那樣充滿焦慮。她們知道,只要判斷準確,準備充分,危機中也可能蘊藏著機遇。
“而且,”沈微婉補充道,語氣中帶著一絲慶幸,“咱們后院倉庫里,剩下的囤貨至少還能支撐大半個月的銷售。這些,就都是純利了。”
李嫂聞,更是喜上眉梢,搓著手道:“對對對!還能賣好久呢!這下好了,開春前咱們都能寬寬裕裕的!再不用為錢發愁了!”
成功的喜悅彌漫在兩人之間。李嫂開始哼著不成調的小曲,手腳麻利地將清點好的銅錢一串串穿起來,那叮當作響的聲音,此刻聽來格外悅耳。沈微婉則合上賬本,目光掃過店內熟悉的陳設,最后落在那塊高懸的“清白滋味”匾額上。
這一次的利潤回籠,不僅僅是金錢上的收獲,更是對“清白”經營的一種肯定。她沒有趁火打劫,惡意漲價,而是用公道的價格提供了急需的商品,贏得了口碑,也獲得了應有的回報。這讓她更加堅信,誠信與本分,才是生意長久立足的根本。
窗外的寒風依舊呼嘯,但“安食鋪”內,卻因這實實在在的利潤回籠和成功的經營策略,而充滿了溫暖與希望。這個冬天,對沈微婉和小店而,不再是挑戰,而是變成了一次寶貴的歷練和豐厚的收獲。
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