“云貴川，這是小型農機主要銷售區。”

我心里有底了。說道：

“質量問題我不談。質量不好的話，一切免談。質量過得硬的話，我給你出出主意。”

孔浩然有些茫然地望著我。按他的想法，我一個“外行”能出什么主意呢？

“你應該把這種機械做成大型的，銷售的區域應該是北方。北方是平原，南方盡是丘陵山地。播個種子，還要把播種機抬上抬下。很麻煩。”

李修理說：“北方？我們也造過幾臺大型的樣品，農民不買。”

我笑道：“農民當然不會買啦，機械那么貴。那么大，一年播得幾次種？所以你的用戶不是農民，是賣給專業戶。

專業戶就是天天給人播種的，播完東家播西家，他買回去不是給自己播種，是用來賺錢的。”

李修理一點就通：“哦，跟賣收割機一樣。”

我說：“對了，你的思維不能局限于一個方面。我知道你發明之初的想法，就是想減輕農民的勞動強度。結果既不便宜又挺麻煩。哪個農民會買？”

他點點頭，對孔浩然說道：“你看，萬老師還是有主意。”

我說：“你的碾米機現在看起來銷路好，過不了幾年，銷路也不會好。”

他吃了一驚：“不會吧？”

我說：“絕對要的人越來越少。”

他身子前傾：“大師，你給我說說。”

我把煙頭往煙缸一按，開始給他解釋——

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