“鄧總,讓你抽個飽。”
鄧總給了我們一人一支。也許是今天的談判太費神了,三人一齊點火,先美美地吸一支解困再說。
鄧總連吸了三口,吐出一串長長的煙泡,對我們說:“兩位發表感想,我們再討論。”
肖立明搖了搖頭:“太細致、太具體、太啰嗦。一看就不是個搞行政的,真是個名副其實的教授。”
鄧總搖搖頭:“你這個說法不對。凡是太具體、太細致的,你不要嫌他啰嗦。這才是真正想和你合作的。這一點我有深刻體會。
我不想跟有些人做生意,就是對方有如下三個特點。一是什么條件都答應你,二是時不時拍胸脯,三是一定要喝酒,你不喝,他說你沒有誠意。
最后的結果呢?也是三個后遺癥,一是質量差,驗收不合格。二是承諾的事項,十件只做了七八件。三是天天催錢,最后打官司才了結。
所以,斤斤計較是好事,會上不吸煙,也不講什么客套話,一項一項確定下來。可以看出,他是愿意合作的,就是我方管理人員,他為什么總是堅持只要立明一人參加?”
這句話是問我們兩人的。肖立明想不出,沒有回答。
鄧總側頭問我:“對了,那句話你問了沒有?”
我笑道:“沒有。但是我理解了。”
“談談你的理解。”
我說:“鳥有翅膀還真的不能飛。”
鄧總和肖立明一齊望著我。
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