“各位領導，朋友們，我叫萬山紅，要我當鎮長書記，我不會。要我給鎮長書記出個主意，我會。（笑聲）

為什么呢？

出個主意，領導采納了，事業成功了，我萬山紅有功。萬一事業失敗了呢？領導受處分、降級。我萬山紅一點事也沒有，無非是說我是個百無一用的書生。（笑聲）

有些人，特別是一些有才華的大學生，一進公司就給領導寫信，動輒萬，希望老板采納他的意見。

一旦領導沒采納，他就痛苦萬分。這種人很幼稚。因為老板一旦采納了他的建議，那是拿身家性命來賭，萬一賭輸了呢？所以書生往往十分沖動，老板往往非常慎重。

今天也一樣，田書記，也包括在座的各位，聽我講話，可以不采納。因為采納了，你們就要承擔實現這個目標失敗帶來的風險。

我與大家一樣來自農村。在座的應該差不多來自農村，我用一句粗話來概括，我的發約等于放屁（笑聲）。

所以，田書記說誰講小話，就要他上來講課。我不同意，反而認為，誰覺得我講得不好，可以直接走人。”

臺下一片哄笑。

這番自貶三分的話，拉近了彼此之間的距離。我再往臺下一掃，抱胸的少了些。雙手伏在前面條幾上，身子前傾的人多了。

我喝了口茶，正式切入主題：

“下面，我由遠及近，和大家講一講今天的生意要怎么做。據我了解，一定要抱團。

在北京賣涂料，建筑輔材的基本上是安徽人，湖南人。

快遞業基本是桐廬幫，民營醫院基本是莆田幫，深圳的房地產基本是潮汕幫。大家知道情況的，可以舉手發。

這下熱鬧了，臺下紛紛舉手。

有說浙江麗水人在全國開遍超市，福建安溪人專賣茶葉，河南固始人專收廢品，湖南婁底人開的復印打店遍地都是，江西人專做門窗，東北人天天快手抖音，浙江人ppp模式融資投資高速公路。

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