邊學道沒想到曹總這么直接，但他不愿承認，笑了一下說：“您說的有道理。”

說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網站出手一樣。

曹總語氣不變，繼續說道：“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應該是今天你坐在這里的原因吧？”

邊學道說：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”

曹總面色不變，說：“既然是這樣，你現在就是有求于天行，你不覺得你給出的價位有點低嗎？”

邊學道說：“里面還有附加條款，my123可以免費給天行殺毒一個好位置。”

曹總搖頭說：“你的網站排名確實還不錯，但天行畢竟是國內排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，只會讓用戶感覺你不懂殺毒市場，或者你這個網站存有私心，這對一個有志當領頭羊的導航網站來說不是好印象。”

唇槍舌劍談了一會兒，面對曹總這個商場談判老手，老牌審讀邊學道有點招架不住。

他可以把溫從謙和一幫大學同學唬得一愣一愣的，但對上姓曹的就有點跟不上節奏了。

邊學道本來以為自己這次算是突襲，沒想到錢師哥回去又回來，僅僅一個多小時，曹總居然梳理出這么多信息對他步步緊逼。

邊學道喝完杯里的茶，給自己續了一杯，然后幫曹總二人也滿杯，說：“天行現在第二不假，可是第二永遠不如第一風光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應該抓住并利用，您說是這個理兒吧？”

曹總絲毫不為所動，繼續道：“如果我沒猜錯，沈陽應該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標桿，所以我覺得，對我，你應該拿出更多誠意，當然，我們可以簽兩份合同。”

從進到茶屋，錢師哥就一不發，只是喝茶，坐在旁邊聽二人說。

邊學道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開口詢問：“曹總給個價吧！”

曹總放下手里的茶杯，“按你寫的條款里說的，天行殺毒將my123作為捆綁導航頁推薦給天行用戶，未設置my123用戶每月推薦四次，同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導航頁合作請求，這些我都可以拍板接受，但是……”

“價位嘛……我一次要簽三年，合同總額8o萬！”

一次簽三年，這是邊學道絕對不能接受的。

且不說他在天行拿出8o萬，后面幾家就沒法談了，單說他記憶里，hao123是2oo4年下半年賣掉的，距離此時剛好一年。

而未來的殺毒霸主36o是2oo5年創立的，免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商，現在跟天行一次簽三年，簡直毫無意義。

邊學道蹙著眼眉說：“先簽一年，我出3o萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”

曹總笑了：“8o萬算大單嗎？哦，對你可能算大單了，但對天行還不入眼。三年，沒商量。”

見邊學道沒有軟化的意

思，曹總起身說：“很高興認識你，謝謝你的茶。”

任何圈子里都沒有秘密，尤其是邊學道談的這種事情。

從兩家殺毒軟件開始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會找他們。

現在邊學道跟天行沒談攏，天行不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成松散同盟，讓邊學道四處碰壁，然后再回頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。

邊學道想到了不會太容易，但沒想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。

原本他還信心滿滿，現在終于認識到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人，依然跟報社里的文字匠、大學里的單純少年相差極遠……

可是已經出來了，還要走下去。

邊學道收拾情懷，買時間最近的機票，飛往濟南。

在濟南跟邊學道接頭的人明顯不如錢師哥那么上心，盡管上飛機前邊學道就跟對方通了短信，還是在咖啡屋里等了兩個多小時，對方才匆匆趕到。

溫從謙給邊學道電話號碼的時候，就沒告訴他這人叫什么名字，只是告訴邊學道，跟這人聯系時就說是“**介紹的。”

沒想到，姍姍來遲的，居然是個女的。

女性殺毒軟件工程師，應該算是稀有物種了吧？看在對方是個女人的份上，邊學道沒跟她計較。

女工程師說得很直白，連自己名字都沒介紹，就說她只負責牽線，不擔保結果，同時她要六千塊好處費。

邊學道第一次覺得，讓女人學理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結婚，得什么樣的男人能喜歡她到老？

不過也有好處，一人付錢，一人辦事，不用假模假式地客氣。

邊學道的精氣神兒一下就不同了，這會兒才體現出一點跟對方公司對等談合作的氣勢。