并承諾在未來三年內，為工業區培訓至少五十名合格的設備操作與維護工程師？”

她轉向馬里奧·羅西：

“安薩爾多的融資條件很有吸引力。

但我們更希望，部分核心部件能在未來逐步實現國內采購或組裝，以降低長期維護成本。

貴公司是否愿意就此進行技術合作的探討？”

最后她對漢森說：

“史密斯公司的設備以耐用著稱。

若我們采購，希望貴公司能提供覆蓋整個工業區建設周期的專家現場指導，并確保十年內的零部件供應價格穩定。”

她的要求，條條都超出了簡單的貿易范疇，直指技術轉移、本地化服務和長期綁定。

“諸位先生，”蘇婉貞身體微微前傾，語氣真誠而有力，“山西市場潛力巨大，但開發之初，亦需投入與培育。

晉興與領航者愿意作為諸位打開山西乃至整個中國內陸市場的橋梁與基石。

但這需要雙方的共同努力與信任。

我們提供市場準入和本土資源，希望換取諸位最先進的技術、最優惠的合作條件以及最真誠的長久承諾。”

“這是一種互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我們才能共同在這片土地上，建造起真正堅實、繁榮的工業基礎。”

她說完，會客室內陷入了一片沉思的安靜。

三位洋行代表交換著眼神。

蘇婉貞的提議無疑增加了他們的成本和風險，但也描繪了一個遠比單次銷售更誘人的長遠藍圖——深度嵌入一個快速崛起的區域性工業體系，成為其不可或缺的一部分。

范德維爾德首先打破了沉默，他謹慎地措辭：

“蘇行長的遠見令人敬佩。

設立技術服務處和培訓工程師，華比公司原則上可以考慮，但具體規模和成本，需詳細評估。”

馬里奧·羅西則顯得更為興奮：

“技術合作？

哦！當然！我們可以派工程師來！

安薩爾多最喜歡交朋友了！我們可以詳細談！”

漢森沉吟片刻，點了點頭：

“現場技術指導和長期零部件供應保障，是合理要求。史密斯公司可以承諾。”

初步的意向在謹慎的氛圍中得以確立。

作為副行長的周世安適時地接過話頭，開始安排后續的具體技術對接和商務談判流程。

送走三位心思各異的洋行代表，蘇婉貞緩步走到窗邊，看著太原城漸漸亮起的燈火。

周世安走到她身后，低聲道：“行長，他們的條件似乎…”

“他們還在衡量。”蘇婉貞打斷他，語氣平靜，“讓他們看到我們的決心和潛力，也讓他們知道，進入山西市場，必須按我們的規矩來。這不是乞討，而是合作。”

她轉過身，眼中閃爍著銳利的光芒：“真正的好戲，還在后頭。等工業區一動工，需要的不只是這幾家的設備。到時候，該著急的，就是他們了。”

歐洲的緊張局勢，或許正是一個壓價的絕好籌碼。

這一點，她心里清楚，但此刻還不必點破。

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