這就很容易引起共鳴了。即便自己不是，身邊而已肯定有這樣的人。

蘭姐之外，又有丁明明、王廣峰等人作為各種來源的員工代表亮相。

吳青峰在視屏里出場的時候，底下一群人喊道：“吳總――”

黎夏笑了一下，“我開始講了哈。不要鼓掌了，現場已經夠熱鬧了。”

這會兒估計上千人了，而且還源源不斷有人從四面八方涌過來。

黎夏遞了個眼色給郭權，郭權安排人把她的親友團引到遠處去安坐，把前排的位置給讓出來。

說起來這會兒倒是后面樓上大廳的人看得最清楚，簡直vip坐席。

“93年9月28號我的第一家超市開業。就剛才那六個門面拼湊出來的260個平方。當時全鎮連個合適的大門面都找不到。然后我從鎮上到縣城，再到市里，省里。當時我跟傅總說我們這是走的一條農村包圍城市的道路。”

聽眾發出會心一笑，有人道：“但是除了x山，你的超市都只開在一二線，頂多三線城市啊。”

黎夏點頭，“我原本是打算先從鄉鎮開始的。因為鄉鎮的房租、人力超本超便宜，賺的利潤點數要比一線高幾個點。可是94年我遭遇了一只攔路虎！那一關要是沒過，估計你們今天別說看我路演，根本都不可能知道我。”

下頭的人津津有味的聽黎夏講。

普羅大眾對這種從底層開始逆襲的故事最喜歡了。不然的逆襲流、打臉小說怎么能有那么多的受眾呢？

便有人問道；“黎總，是什么攔路虎啊？”

“x山當時有兩兄弟，都是赫赫有名的煤老板。他們預備投資其它行當，就瞧上了我的超市。預備給我買了，再給我留10的股份給他們打工。”

這個人設一聽就是地頭蛇，惡毒反派！

聽眾聽得挺起勁，紛紛出聲道：“那肯定不能干啊！超市就好比下蛋的母雞，每天都能撿雞蛋。然后母雞本身還很值錢呢。賣了就拿到那點錢，什么都沒有了。”

“對，而且你還可以不斷開分店。”

黎夏點頭，“這兩位大哥說得很對。我肯定不答應啊！而他們，自然是要對付我的。”

“那他們怎么對付你啦？”有個中年婦女揚聲問道。

黎夏道：“我堂哥比

我早下海，混得還不錯。所以我在x山也不是那么好欺負的。而且當時他們正在轉型，就沒有用太非法手段。但他們幾個月里一下子開了幾十家店。在94年年底一起開張，全部貨物打七折。這樣他們一天會虧損兩萬，就寧可這么虧也要逼得我的貨全砸手里，不得不賣店給他們。他們通過降價把我的生意搶走了。但我房租、工資，這些每天都是要照給的啊。”

“對啊，你怎么辦的呢？”那種場景想想挺著急的，代入感很強。

黎夏道：“他們降，我也只能跟著降啊。不然東西就真砸手里了。平白放過了保質期，那就只能作廢了。而且沒有進項，我拿什么來付房租、工資呢？可是，降價煤老板虧得起，我虧不起啊！光是這樣我是沒法熬過來的。我當時哪能跟他們拼家底啊？”

下頭聽的人紛紛點頭，“是啊、是啊，那會兒他們肯定比你有錢多了。”

“所以我也采取了幾個措施。第一，我開始大力主推生鮮。我當時店已經不少了，有三十來家吧。我一直都在賣生鮮，但沒有作為主打。但生鮮好啊，都是從農民手上買的，沒有中間商賺差價。哪怕是降價也還有一點點賺頭。積少成多，這點賺頭可以填一部分虧空了。當時我生鮮的營收占了總營收的一半。不過，還是不夠！”

在場眾人聽得聚精會神的，很替當時的黎夏著急。

“我就又想了別的辦法。x山的自治縣山高路急，完全是窮山惡水之地。那倆煤老板看不入眼沒去。我不是招了很多退伍兵么，他們里頭有汽車兵退伍的，車技還可以，不怕跑那種陡峭山路。我就派人在兩個自治縣各開了三家店，把山里的特產也運出來賣。大家知道那樣僻遠的地區是很缺物資的啊。以前馬幫一包鹽巴要換人家好多東西的。所以我的超市去了，生意超好。”

身后俱樂部里的眾人道：“她這是在講故事么？”

“是啊，講她自己創業的故事啊。你不覺得這樣特別引人入勝么？要真是做報告，下頭人能越聚越多啊？”

下頭這會兒起碼兩三千人了，也虧得長安俱樂部門臉夠寬，還容得下。

過不來的人就站在遠一點的地方聽，長安街兩邊都站滿了人。

幸虧一早報備過公眾集會，按一萬上限報備的。

郭權帶著60名保鏢作為維持秩序的骨干，本地安保分公司的三百多人也都來聽從安排。

這就四百號人了。再加上公安也安排了一部分人來，能維持住秩序。

這四百人和公司其他工作人員都是拿的四薪，黎夏還怪心疼的。

但是，想要借黃金周的人流高峰，這也是沒辦法的事。

俱樂部看熱鬧的眾人看著這個勢頭，也紛紛認可了黎夏這種別開生面的演講。

不管怎么樣，人家能把人聚攏來聽她講，這就是成功的路演了。

下頭黎夏還在繼續講述，“另外，在山里不值錢的特產，被我們一皮卡、一皮卡運出來賣，價格也能翻上兩番。這里又能填一些虧空。”

“就通過這幾個手段，我的超市熬過來了、活下來了。但x山我有三十家店，總不能就一直跟他們打價格戰，賠本賣。更不可能把店就這么賣了。大家兩敗俱傷的斗了四五十天，都虧得有點慘。煤老板再有錢，那也不是撿來的啊。95年的百來萬，就這么砸水里不管是他們還是我，都還是心疼的。而且他們這么降價，眼看也不能逼得我賣店了。雙方就坐下來談判，談判的時候一不合我直接上手和煤老板打了一架。”

()