這會員卡積分換禮品，就是吊了一根胡蘿卜吸引人了。

“這不是要過年了么，政府部門都要發福利。與其直接發實物，是不是發一張購物卡想買什么買什么更受歡迎？你不是在兩個縣各部門都拉了些關系么。去找找關系過得去的部門負責人。只要有一兩家買了，咱們把勢造出去，其他部門的員工也會更傾向于這樣的福利的。”

學校就算了，老師雖然不下崗，但過年沒福利發。其他單位就更不要想了，能不下崗就不錯了。

當然，這個找找關系，產生的公關費用可以報銷。

“這個不錯啊，年貨的基本盤有了！”傅杳鈞興奮地道。

黎夏笑笑，“還有，購物卡也對社會原價銷

售。如果買了不用，超市八八折回收。”

傅杳鈞一拍大腿，立即領悟了這其中的精髓。

有些人他買了自己不會用，但他可以拿去送禮啊。送一張卡片，有時候可比拎著大包小包上門送禮方便多了。

你拎那么多東西上領導的門，老百姓看到了會怎么想？

而且購物卡可以回收，這就方便變現了啊！

最要緊的，這購物卡賣出去，一時半會兒不會全部變現或者購物，那就又有一筆現金在手了。

傅杳鈞正高興，忽然想到一個問題，“黎總，購物卡里的余額怎么處理呢？要人一次性消費完的話，恐怕不好推廣的。”

黎夏道：“你知道收銀機么？”

從預備開超市那天起，黎夏就一直在關注收銀機的發展。這次

去師專聽課，她又格外托江山打聽了。

世界上最早的收銀機1879年就由美國人制造出來了。

但直到1975年，國內第一臺樣機才在北京東風市場出現并試用。

這臺樣機收款結算具有很大的優越性，但不能分類統計，不能提供隨時查詢的原始記錄，也沒有打印和備份功能。最終試用以失敗告終。

八十年代，國內一般是引進日本的528型收款機。

92年底，機電部召開了商業收款機配套工作會議，國產的收銀機得到推廣。

如今是93年底，大城市已經有了相對成熟的收銀機。

黎夏覺得趁著這次出售購物卡，也到了引入收銀機的時機。要讓價格標簽逐漸條碼化，收銀自動化。

不過，收銀機貴啊！最開始一個店只配一臺，專門針對購物卡用戶。由每個班次的收銀員組長負責操作。

這種使用方式，本身就會讓人覺得高端大氣上檔次！很適用于購物卡的潛在用戶。

喬猛想單用價格擠垮她，不是那么容易的。

傅杳鈞想了想道：“收銀機，我聽說過。不過咱們這樣的小地方還沒有出現過。”

黎夏道：“以后肯定會大肆推廣的，價格也會下降。四店的手續跑完了，你跟我上去定好市區的

點。然后我去趟北京買五臺收銀機，卡片也去那邊找人定制。元旦之前我會搞定這件事。”

傅杳鈞帶著些興奮地點頭，“那另外兩件事我去落實。我先找購銷部門把會員卡的初步方案拿出來。到時候貼在超市門口廣而告之。再找政府部門溝通買購物卡作為年終福利發放的事。等你把東西帶回來，咱們立即上馬這件事。”

這一連串的動作下來，喬猛剛開出來的超市拿什么跟他們競爭？

“好！”

“行，那黎總你坐會兒，我再下去看看超市的情況。”

傅杳鈞覺得說動幾個縣的政府部門來買購物卡不難。這是單位發的，可以正大光明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。

黎夏比他小那么多。一開始是她直接給出10分紅的氣魄打動了他。同時，把品牌做大做強，用縣包圍市和省的企業藍圖也很吸引人。

如今嘛，黎夏再一次用她對喬猛潛在威脅的應對折服了他。

傅杳鈞開門出去，走了幾步就看到等在樓梯口的田瑤。知道她是有事要找黎夏匯報，同時避嫌的沒有靠近。

“黎總這會兒應該有空，你進去吧。”他說完咚咚咚的下樓去了。

田瑤奇怪的看看他的身影，這腳步聲里都透著一股興奮啊。難道黎總還能給傅總調高了分紅比例不成？這不可能啊！

她叩響辦公室的門。

“請進――”

田瑤進去，在黎夏跟前坐下，“黎總，我有個事匯報。”

黎夏看看她，“喬猛挖你了？”

田瑤一驚，“你怎么知道的？”

黎夏笑，“他要一下子開三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是這么一副表情。給你開多少工資？”

田瑤道：“一倍半。黎總你給我多少，他給我一倍半。可我不想被人戳脊梁骨。而且，這樣半道來抄襲人的模式，我有點不齒。”

黎夏點點頭，“能挖走的不用管。挖了沒走的，你做個記錄就好。”

做了記錄自然不是白做的。這種忠誠度高的員工，提拔的

時候自然是要有所考量的。

田瑤點頭，“好！”她猶豫一下道：“黎總，我們不會輸的，對么？”

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