為了減少無效談判時間，高層親自派人參與。這樣一來，許多事都可以當場確認下來。想要的就是可以快刀斬亂麻，趕在兩家競爭對手前招安微聊。哪怕不能招安，也得打亂對手的部署，最差也可以拖住對方，抬高合作成本。就算微聊與自己對立，能不能打贏自己，已經不重要了！重要的是不能讓微聊，成為對手進攻自己的工具！……在此之前，張亞焱已經與幾位董事商議過。“不拒絕接觸各方投資人，但對合作保持慎重，前期不過多透露公司重要信息！”微聊方希望引入有一定行業資源的投資者，能給微聊的發展提供資源助力。同時又希望對方不要掌握微聊過多的話語權，過多干預公司經營。特別是對方一邊投資入股自己，一邊自家偷偷搞研發。一旦給了一票否決權，那生死就不由自己說了算了。非常可樂怎么消亡的？香雪海怎么沒的？這一次，張亞焱親自接見了幾位互聯網行業內的大廠投資人。他已經不是第一次接觸企鵝投資部，只是這一次對方派出來的規格遠比以前高。顯然，對方對這次合作十分重視。第一輪談完。他早已經邊談，邊將基本信息分享給幾位董事。張亞焱：“這次企鵝的誠意很足呀！竟然愿意放棄一票否決權，也愿意只拿一半的投票權。”這個條件比當初對piupiu游戲的投資好太多，讓他也有些感嘆！劉清：“哪有這樣的好事！他們有排它條款的，要是接受他們的資金，就得拒絕沖浪，以及別家公司的合作！”這段時間，劉清幾乎把主要精力都放在微聊這邊。幾乎所有的投資人，他都有直接或間接接觸，目的就是幫助微聊選擇最好的投資方。沒辦法，誰讓目前微聊目前的潛力足夠大，給了他一些希望。哪怕沒有工資，也經常往微聊跑，給微聊打工。林淵：“這也算是一直以來，企鵝給出最有誠意的一次投資了。有排它條款也正常，誰的錢都不是大風刮來的。他們總得要拿到必要的回報才行！打亂競爭對手的戰略也是一種回報！”林淵雖然沒有親自參與，但一直處于間接參與。這次楊朝威和范有英都有參與。確實得承認，這次對方開出的條件真不差！如果當初piupiu游戲和三國殺能有這樣的條件，他肯定
第一時間雙手贊成。可這次關乎到微聊的生死，他也不敢大意。至少前世，企鵝的另一支羊城團隊是做出了跟米聊競爭的競品，最后還取得了巨大的成功。這讓他十分擔心如果接受企鵝的投資，最后微聊得到的僅僅只有資金，別的什么資源也不給。那樣的話，微聊斬斷了與沖浪這樣的資源方合作，未來僅憑一已之力與有企鵝導流的對手競爭，很容易落入不利的局面。甚至有可能被追趕和超越的可能性！不過，這一次談判也不是沒有好處，至少會給那些看好微聊的投資人一點警示。想來就快點，拿出點誠意！不然，微聊如果倒向企鵝，那就沒別人什么事了！林淵：“那他們愿意給微聊導流嗎？最好是能把這個寫進條款！”雷總：“企鵝的條件也算是可圈可點了。他們要是愿意簽一個排它協議，不得投資或自研類似微聊的項目，我覺著完全可以接受！”作為圈內人，顯然也知道一些套路，直指問題核心。張亞焱：“要是能達成這兩個條件，哪怕估值低點我都愿意！”劉清：“你們這是把人家都吃完了，人家又不傻，希望不大！”林淵：“也是。扣鼻.jpg”劉清：“沖浪那邊有什么反應嗎？”張亞焱：“剛才那邊希望我們暫停與企鵝的談判，意思就是還想跟我們繼續談。”此時，張亞焱對沖浪的態度缺乏激動。如果沖浪能在十月份，就給出目前企鵝的條件，或許微聊已經在第一時間與對方達成協議了。這讓他覺著沖浪有些小氣了。內心深處，張亞焱有點想與企鵝進行合作！原因無它，這場3q大戰就已經說明，企鵝還是那個企鵝，實力真的很強！如果監管層面不下場，那365衛士就gg了！真要秀肌肉，足以干翻行業大多數人。不是其他人隨便可以撼動的！如果能與企鵝聯姻，對方愿意給到支持和尊重，那微聊甚至可以在短期內從這個市場中勝出。這要這樣，那未來一片坦途。沒有人可以拒絕這樣一步登頂的機會！林淵：“如果企鵝愿意接受我們剛才提的兩個條款，我們還是選企鵝吧！”劉清：“不怕他們直接拒絕，就怕他們采用拖延戰術。一邊讓我們切斷與沖浪的談判，一邊遲遲不給結果！一旦拖久了，估計沖浪都不會愿意跟我們談了！等最后再把我們甩開
，那我們豈不是竹籃打水……”張亞焱：“看來，沒有一家是善茬！攤手.jpg”林淵：“其實也可以套現離場。”這次談判，企鵝給出的第一種方案，是全資收購！連歪歪都愿意給出高估值收購，企鵝這次也沒有小氣。開價2億米金全資收購，與半年前的一千萬米金創業本錢相比，直接翻了二十倍！同時，對方承諾在收購后，給創始人團隊一定額度的業績激勵期權。甚至保證三年內，公司的管理權依舊歸創始人團隊。這個收購條款，對于三位早期投資人，直接原地賺了幾個億。林淵也得感嘆，這來錢太快了！而創始人團隊不僅可以財務自由，還能拿到公同未來的期權！只是這一條，雷總和劉總有不同意見。顯然，雷總是個有夢想的！他不滿足于這點錢，而是更在意事業！更成功的事業！而不是一點小錢。雷總：“淵老板，你這個大老板，還缺錢？聽說你手中可是有個非常賺錢的女裝公司，還有一個炒股……”對于林淵的情況，大家平時也會聊，林淵也沒有太多隱瞞。都知道他有幾個賺錢的公司，給他一直提供彈藥，往游戲行業投資。劉清：“你要是真想套現，我可以找人按這個價格接手！斜眼.jpg”林淵：“我無所謂，我看亞焱的想法。抱胸.jpg！他要是想賣，我也支持。他要是想繼續打硬仗，我也不怕虧！”一直以來，林淵的投資，都是看創始人朋友的想法。當初秦臻愿意賣歪歪，他也同意，現在張亞焱也要是賣，自己也不會反對。只要不虧有的賺，他都無所謂。如果他們真有夢想，想堅持夢想，他也百分百支持！哪怕秦臻去搞自研大型3d游戲，花三五年的時間，投入大量現金，甚至不一定能成功，他都大力支持！哪怕虧了，他也不是非常在意。追逐夢想總是有代價的！只要他們不是瞎搞，而自己正好有點閑錢，那對于自己就是值得的！對于張亞焱也一樣。雷總：“亞焱，你可別受他影響哈！夢想還是要有的！你要是缺錢，下一輪融資，我們想辦法給你套現的機會。微聊的項目，我非常看好，一定要好好做，堅持下去！加油.jpg”如果張亞焱主張要賣，那雷總十有八九也會和歪歪的情況一樣，不反對賣，但也不贊同。
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