還說小廠的衛生安全是沒法保障的，要是吃出了什么問題，賀凜和他那個小廠可賠不起。

眼見著超市合作無望，兩人便轉而去了街邊那些稍微大點的商店。

大部分店的店主一聽兩人的來意就直擺手，說不需要，讓他們趕緊走，更別說嘗了。

只有極少數店主嘗了，夸味道確實好，但最后也只有兩家店主愿意掏錢各買了一箱。

其中有一家店主還問，如果過了保質期沒賣掉的能不能退給他們？

氣得錢景差點當場就爆粗口了。

葉問棠想了想，道：“不如我們換個推銷辦法？”

錢景忙問：“什么辦法？”

葉問棠道：“既然大超市和那些大點的商店行不通，不如去那些小飯館、食堂試試？還可以采用先賣貨后付款的策略。”

賀凜皺著眉問：“先賣貨后付款？”

葉問棠解釋道：“對，就是可以先給那些小飯館、食堂的負責人一些醬讓他們代賣，賣出去了再去找他們收錢，每賣出去一瓶醬給他們多少回扣，賣不出去他們也沒任何損失，不用他們掏一分錢，大大降低他們的風險，這樣一來，他們愿意賣的可能性就非常大了。”

聞，錢景的眼睛頓時一亮，賀凜的面上也掩飾不住激動。

葉問棠喝了口水，接著道：“因為生產的是醬，所以你們記住一點，就要聚焦餐飲場景，合市現在很多地方都在蓋樓，大批的農民工涌進合市，農民工基本上都是農村出來的，家里條件普遍不好，他們在外掙錢的同時也很節儉，尤其在吃穿方面。”

“而且農民工是干體力活的，口味偏重，我們的辣肉醬和香辣脆油醬他們絕對喜歡，好吃又不貴，對他們來說，沒有比這性價比更高的了，所以你們可以去找農民工多的小飯館，要是不嫌麻煩，也可以直接向農民工推銷，這樣就省去了中間商賺差價了……”

葉問棠娓娓道來，她的聲音如她的人一般動人，吐字清晰，條理分明，舉手投足間皆是魅力。

聽得賀凜心口火熱，他看著這樣的葉問棠，覺得眼暈，頭也暈。

直到錢景忍不住給葉問棠鼓起掌來，賀凜趕緊收斂心緒。

他沒忘了，那次在廣市碰到葉問棠時，還看到了她的丈夫，他還抱過她的孩子。

錢景夸贊道：“姐，你也太厲害了吧，一下子就想到了這么多好辦法，你這智商屬于超標的，比天都高，連星星都能摘下來當電燈泡，你聰明得讓愛因斯坦都感到自卑，牛頓都得甘拜下風！”

葉問棠講的這些推銷辦法，錢景聽都沒聽過，他敢說，整個合市，不，放眼全國，都沒有人這樣做過。

錢景這下子覺得賀凜給兩成股份給葉問棠都給少了。

“你這夸的，我感覺整個人都飄飄然了。”葉問棠愉悅的笑了。

沒有矯揉造作，神色自然，落落大方。

“我說的都是大實話！”錢景站起來，朝葉問棠夸張的作了一個揖，“姐，你這腦子要是能分我一半就好了。”

賀凜瞪向錢景，“行了！別丟人現眼了！”

葉問棠噗的一笑：“是啊，快坐下來吃吧，光聽我說了，菜都沒吃幾口。”

錢景坐下來拿起筷子夾起一塊魚肉放進嘴里，覺得渾身都充滿了力氣，“好，吃完了我們就開干，下午我和賀凜分開跑！”

葉問棠道：“合市很大，光靠你們兩個人跑，累不說，效率也不高，不如再招幾個年輕的嘴皮子利索的員工，每個人每天分區域跑。”

賀凜點點頭：“好。”

他對上葉問棠的那雙大眼睛。

美麗如水，聰慧從容。

這一刻，他忽然覺得，葉問棠并不像那個逼死他媽的女人。

_l