還說小廠的衛生安全是沒法保障的,要是吃出了什么問題,賀凜和他那個小廠可賠不起。
眼見著超市合作無望,兩人便轉而去了街邊那些稍微大點的商店。
大部分店的店主一聽兩人的來意就直擺手,說不需要,讓他們趕緊走,更別說嘗了。
只有極少數店主嘗了,夸味道確實好,但最后也只有兩家店主愿意掏錢各買了一箱。
其中有一家店主還問,如果過了保質期沒賣掉的能不能退給他們?
氣得錢景差點當場就爆粗口了。
葉問棠想了想,道:“不如我們換個推銷辦法?”
錢景忙問:“什么辦法?”
葉問棠道:“既然大超市和那些大點的商店行不通,不如去那些小飯館、食堂試試?還可以采用先賣貨后付款的策略。”
賀凜皺著眉問:“先賣貨后付款?”
葉問棠解釋道:“對,就是可以先給那些小飯館、食堂的負責人一些醬讓他們代賣,賣出去了再去找他們收錢,每賣出去一瓶醬給他們多少回扣,賣不出去他們也沒任何損失,不用他們掏一分錢,大大降低他們的風險,這樣一來,他們愿意賣的可能性就非常大了。”
聞,錢景的眼睛頓時一亮,賀凜的面上也掩飾不住激動。
葉問棠喝了口水,接著道:“因為生產的是醬,所以你們記住一點,就要聚焦餐飲場景,合市現在很多地方都在蓋樓,大批的農民工涌進合市,農民工基本上都是農村出來的,家里條件普遍不好,他們在外掙錢的同時也很節儉,尤其在吃穿方面。”
“而且農民工是干體力活的,口味偏重,我們的辣肉醬和香辣脆油醬他們絕對喜歡,好吃又不貴,對他們來說,沒有比這性價比更高的了,所以你們可以去找農民工多的小飯館,要是不嫌麻煩,也可以直接向農民工推銷,這樣就省去了中間商賺差價了……”
葉問棠娓娓道來,她的聲音如她的人一般動人,吐字清晰,條理分明,舉手投足間皆是魅力。
聽得賀凜心口火熱,他看著這樣的葉問棠,覺得眼暈,頭也暈。
直到錢景忍不住給葉問棠鼓起掌來,賀凜趕緊收斂心緒。
他沒忘了,那次在廣市碰到葉問棠時,還看到了她的丈夫,他還抱過她的孩子。
錢景夸贊道:“姐,你也太厲害了吧,一下子就想到了這么多好辦法,你這智商屬于超標的,比天都高,連星星都能摘下來當電燈泡,你聰明得讓愛因斯坦都感到自卑,牛頓都得甘拜下風!”
葉問棠講的這些推銷辦法,錢景聽都沒聽過,他敢說,整個合市,不,放眼全國,都沒有人這樣做過。
錢景這下子覺得賀凜給兩成股份給葉問棠都給少了。
“你這夸的,我感覺整個人都飄飄然了。”葉問棠愉悅的笑了。
沒有矯揉造作,神色自然,落落大方。
“我說的都是大實話!”錢景站起來,朝葉問棠夸張的作了一個揖,“姐,你這腦子要是能分我一半就好了。”
賀凜瞪向錢景,“行了!別丟人現眼了!”
葉問棠噗的一笑:“是啊,快坐下來吃吧,光聽我說了,菜都沒吃幾口。”
錢景坐下來拿起筷子夾起一塊魚肉放進嘴里,覺得渾身都充滿了力氣,“好,吃完了我們就開干,下午我和賀凜分開跑!”
葉問棠道:“合市很大,光靠你們兩個人跑,累不說,效率也不高,不如再招幾個年輕的嘴皮子利索的員工,每個人每天分區域跑。”
賀凜點點頭:“好。”
他對上葉問棠的那雙大眼睛。
美麗如水,聰慧從容。
這一刻,他忽然覺得,葉問棠并不像那個逼死他媽的女人。
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