連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑膠花價格不菲，只有少數洋人和華人富有家庭才買得起。

李嘉誠深知，長江廠的塑膠花質量目前還無法與意產塑膠花相比，如果同走高檔路線，自然不是對手。因此，李嘉誠更堅定了原來定下的定價思路。

合理定價，這是他的第二個高明之處。

李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。有些經銷商是長江廠的老客戶，正因為太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心說，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這么美麗的塑膠花？確實令人難以置信。

“這是你們生產出來的嗎？”一位客戶狐疑地問道，“論質量，可以說與意大利產的不分上下。”

“你們大概懷疑我是從意大利弄來的吧？”李嘉誠早已看出了客戶的狐疑，他心平氣和地微笑道：“你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。”

大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的意大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。

李嘉誠說：“歡迎各位去長江看看，長江雖然還是老廠房，可生產塑膠花的設備卻是新的，研制塑膠花的都是新人，當然，現在的事業更是新的。”

李嘉誠眼看報價時機成熟，報出了塑料花的價格，又一次使他們目瞪口呆。他們沒想到，這么好的東西，竟然這么便宜，確實太意外了。

物美價廉，當然不愁不暢銷。大部分經銷商，都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂了供銷合約。有的為了買斷權益，甚至主動提出預付50％訂金。

由于每家經銷商的銷售網絡不盡相同，李嘉誠盡可能避免重疊。他根據消費者層次的不同，分別給予經銷商不同的花色品種，以保證銷售的均衡。

不久，塑膠花迅速風行香港及東南亞。更精確地說，應該是在數周之間，香港大街小巷的花卉店中，幾乎全都擺滿了長江出品的塑膠花。尋常百姓家，大小公司的寫字樓里，甚至汽車駕駛室里，無不綻放著絢爛奪目的塑膠花。

李嘉誠用他的塑膠花掀起了香港消費新潮，長江塑膠廠漸漸開始蜚聲香港業界。

在商業訣竅中，有“一招鮮，吃遍天”這一條。李嘉誠率先推出塑膠花這一新興產品，已經可以說是“一招鮮”了，但是他并沒滿足于此，而是在此基礎上加以改進和創新，難怪他吃遍香港無敵手。

做生意主要有三種方式，一是創新；二是改進；三是跟風。創新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，后勁卻很足；跟風是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹剩飯差不多，收獲有限。要想把事業做大，最低限度應持改進的態度，不能老跟風，若有機會，也不妨創創新，來個“鮮中鮮”。

李氏箴：

商機無處不在，關鍵在于發現。

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